Le blog
Nouveautés, conseils d'expert, tribunes et billets d'humeur : un condensé de bonnes pratiques, d'actualités et de connaissances sur le contract management.
À la uneStaffing
Recrutement de contract managers : pourquoi la pénurie de profils n’explique pas tout ?
Le recrutement de contract managers est aujourd’hui régulièrement présenté comme un marché en pénurie. Le diagnostic est souvent le même, le vivier de professionnels serait devenu…
Lire l'article →
Claims
Préparer un courrier : tout se joue avant la rédaction
Dans un précédent article consacré aux claims sous contrat FIDIC, nous avions vu que la forme conditionne l’existence même d’une réclamation : un droit parfaitement fondé mais…
Lire l'article →
FIDIC
Les claims sous contrat FIDIC : quand la forme compte autant que le fond
Dans la plupart des projets, il existe une idée reçue selon laquelle un claim se gagnerait grâce au fond. L’idée est séduisante : le claim serait un sujet de technicien, d’expert…
Lire l'article →
FIDIC
FIDIC : un bon contrat ne fait pas un bon projet
Choisir le bon contrat FIDIC est un bon réflexe, mais la performance d’un projet se joue à l’exécution, pas à la signature. Les angles morts à anticiper.
Lire l'article →
Expertise
Contract manager, le leadership comme exigence de la fonction
Quelle place donner au leadership dans la fonction de contract manager ? Le leadership du contract manager est encore trop souvent perçu comme une qualité secondaire, utile dans…
Lire l'article →
FIDIC
Contrat FIDIC : focus sur le Red Book
Dans les secteurs de la construction, de l’énergie et des grandes infrastructures, le contract manager croise tôt ou tard un contrat FIDIC. C’est ainsi qu’il peut croiser la route…
Lire l'article →
Expertise
Contrats SaaS : principaux points de vigilance
Avec la licence, le risque se jouait à l’achat. Avec le SaaS et l’IA, il se pilote désormais chaque jour.
Lire l'article →
Expertise
Le management par les risques, l’alpha et l’omega du contract management ?
Quelle importance faut-il donner au management par les risques en contract management ?
Lire l'article →
Expertise
Modifications contractuelles : cinq bonnes pratiques pour garder la main
Cinq bonnes pratiques de contract manager pour garder la main sur les modifications contractuelles : lecture, modélisation, alignement, outillage, discipline.
Lire l'article →
Expertise
Gestion des risques : le rôle clé du contract management
Dans la plupart des organisations modernes, la gestion des risques est un processus mature. Les processus existent, souvent documentés et certifiés. Les registres sont remplis.…
Lire l'article →
Expertise
Non, le contract management n’est pas une fonction support
Derrière ce titre en forme d’affirmation, un débat revient régulièrement dans les organisations comme dans la profession : le contract management est-il une fonction support ou…
Lire l'article →
Expertise
Intégrer le contract management dans le processus achat
Dans de nombreuses organisations, la fonction achats est aujourd’hui solidement structurée, outillée, professionnalisée. Le contract management, quant à lui, est encore souvent…
Lire l'article →
Expertise
Contract management IT : Zoom sur les contrats de TMA
La digitalisation croissante des organisations conduit à une dépendance toujours plus forte aux applications métiers. Sites institutionnels, portails clients, ERP, CRM ou outils…
Lire l'article →
Expertise
Contract manager : faut-il vraiment chercher un mouton à 5 pattes ?
Il y a encore quelques années, rares étaient ceux qui savaient précisément ce qu’était le contract management. Aujourd’hui, le métier de contract manager est en plein essor. Les…
Lire l'article →
Expertise
Les contrats multi-acheteurs : un levier d’économie et de coopération
I. Les contrats multi-acheteurs, qu’est-ce que c’est ? Commençons par une définition ou à minima une explication ! Qu’appelle-t-on un contrat multi-acheteur ? En des termes…
Lire l'article →
Processus
Processus de contract management : vers un référentiel français ?
Depuis plusieurs années, le contract management s’impose dans l’hexagone comme une discipline incontournable dans les organisations qui souhaitent optimiser le cycle de vie de…
Lire l'article →
Expertise
Contract management : des contrats plus intelligents pour préserver ses marges
Le titre de cet article est une traduction (libre) du titre d’un rapport publié en septembre par la réputée association WCC. Au-delà du titre qui, n’est pas des plus opérationnels…
Lire l'article →
Expertise
Analyse des retards : Focus sur la Time Impact Analysis (TIA)
Dans les projets d’infrastructure et de construction, les décalages de planning sont la règle plutôt que l’exception. Intempéries, accès retardés, modifications de conception…
Lire l'article →
Expertise
Spécificités du contract management dans le secteur de l’énergie
La publication il y a quelques semaines d’une étude menée par le WCC (World Commerce & Contracting) auprès de près de 200 organisations, a mis en lumière les spécificités des…
Lire l'article →
Expertise
Cas d’usage : mettre en place des premiers processus de contract management
Contexte : Une ETI évoluant dans le secteur des énergies renouvelables souhaitait professionnaliser sa pratique du contract management, et pour cela mettre en place des processus…
Lire l'article →
Claims
Expert en claim et contract manager, duo de choc pour projets rentables
Après un passionnant échange avec Jean-François, Directeur de projet et une riche interview avec Anne-Marie, Responsable achats, nous poursuivons notre série estivale de portraits…
Lire l'article →
Expertise
Contract managers : sélection de lectures pour cet été
L’été est là, le rythme ralentit. Que vous soyez à la plage, à la montagne, sur une terrasse en ville ou dans un train en direction de votre lieu de vacances, c’est le moment…
Lire l'article →
Expertise
Acheteur projet et contract manager, alliés de la performance fournisseur
Dans le cadre de notre série estivale sur les métiers en interface avec le contract management, nous donnons la parole à des professionnels dont le quotidien croise celui des…
Lire l'article →
Expertise
Directeur de projet et contract manager, deux pilotes au service du projet
Une série proposée par Prime Conseil : là où les projets prennent vie, les contrats prennent sens. « Le contract manager, c’est à la fois un garde-fou et un sparring partner »…
Lire l'article →
Expertise
12 conseils de contract managers
L’été approche, les congés également (pour la plupart d’entre nous). C’est l’occasion de se déconnecter, de souffler mais aussi de faire le point sur le semestre écoulé, d’avoir…
Lire l'article →
Expertise
Contract Management Standard : l’essentiel en 5 points
La sortie il y a quelques jours de la 4e édition du Contract Management Standard® (CMS™) marque une étape importante dans la structuration du contract management. Fruit d’une…
Lire l'article →
Expertise
Contract management : spécificités du secteur de la défense
Le contract management dans le secteur de la défense est un domaine à part. Pour l’illustrer, il suffit de voir qu’aux Etats Unis (d’où est originaire le contract management), il…
Lire l'article →
Expertise
contract management et administration de contrat : comprendre les différences
En France, le contract management s’impose peu à peu dans le paysage des entreprises, que ce soit dans les offres d’emplois, dans les organigrammes projet et plus généralement…
Lire l'article →
Expertise
Travaux supplémentaires : les enseignements de la décision du Conseil d’État du 17/03/2025
Dans les projets complexes, notamment dans le secteur de la construction, la gestion des travaux supplémentaires reste un point névralgique de la relation contractuelle. Les…
Lire l'article →
Expertise
Contract management : ce levier inexploité de profitabilité des projets
Dans un environnement économique de plus en plus incertain (nous en parlions dans notre dernier article), les entreprises cherchent en permanence des leviers pour sécuriser et…
Lire l'article →
Expertise
Cas d’usage : mettre en place des outils et méthodes de contract management
Contexte : Un groupe leader dans le secteur des énergies renouvelables souhaitait, dans le cadre d’un important marché remporté, professionnaliser la pratique du contract…
Lire l'article →
Expertise
Le contract management dans un contexte géopolitique incertain
Comment piloter un contrat lorsque l’environnement économique se transforme à la vitesse d’un tweet ? Comment maintenir le cap quand les repères traditionnels – stabilité…
Lire l'article →
Expertise
Cas d’usage : moderniser et accélérer le processus de contractualisation
Contexte : Un grand groupe évoluant dans le secteur de l’énergie souhaitait transformait la façon dont étaient pilotés leurs contrats sur la phase avant-signature, notamment afin…
Lire l'article →
Expertise
Cyber Resilience Act : quels impacts sur le contract management ?
Le Cyber Resilience Act (ou CRA) est un règlement européen qui s’inscrit dans un contexte d’adoption par l’Union Européenne d’un cadre législatif prenant en compte la cybermenace.…
Lire l'article →
Expertise
Intelligence artificielle et contract management : regards croisés
La vaste étude sur les tendances 2025 du contract management réalisée par Prime Conseil en partenariat avec contractmanagement.fr a permis d’identifier l’intelligence artificielle…
Lire l'article →
Claims
Pourquoi les parties n’ont-elles pas intérêt à laisser leur claim s’éterniser ?
Dans le cadre d’un projet, les claims – ou réclamations – sont souvent inévitables. Ils émergent lorsque des divergences ou des tensions entre les parties (maître d’ouvrage…
Lire l'article →
FIDIC
Contrat FIDIC : focus sur le Yellow Book
La FIDIC (Fédération Internationale des Ingénieurs-Conseils) est une organisation qui a donné son nom à une série de contrats standardisés utilisés en France comme à…
Lire l'article →
Expertise
AI Act : quels impacts sur la pratique du contract management ?
L’intelligence artificielle s’impose comme un enjeu stratégique dans la gestion des contrats, et son encadrement juridique continue d’évoluer à travers des textes comme l’IA Act.…
Lire l'article →
Expertise
Intelligence artificielle : quelles bonnes pratiques pour le contract manager ?
A l’occasion du sommet pour l’action sur l’intelligence artificielle (IA), l’ANSSI (l’Agence nationale de la sécurité des systèmes d’information) a publié en ce mois de février un…
Lire l'article →
Expertise
Contract manager : les clés d’une reconversion réussie
Le contract management est une discipline en plein boom. De plus en plus d’entreprises, tous secteurs confondus, recrutent des contract managers capables de piloter leurs…
Lire l'article →
Expertise
Contract management IT, la fonction qui monte
Dans un monde toujours plus axé sur la technologie, les entreprises se retrouvent confrontées à une prolifération de contrats informatiques : hébergement dans le cloud, solutions…
Lire l'article →
Expertise
Etude : contract management, quelles tendances pour 2025 ?
Nous avons lancé un appel courant décembre, et en seulement trois semaines, plus de 200 contract managers issus de cinq pays différents ont répondu à l’enquête réalisée en…
Lire l'article →
Expertise
Quand faire appel à un contract manager ?
Tout le monde – ou presque – rêve d’avoir un contract manager dans ses équipes n’est-ce pas ? Le frein réside souvent dans le fait d’allouer un budget pour une fonction encore…
Lire l'article →
Expertise
Les bonnes résolutions du contract manager
Chaque année, quand approche la période des fêtes de fin d’année, nous voyons fleurir partout la fameuse liste des « bonnes résolutions ». Faire plus de sport, passer plus de…
Lire l'article →
Expertise
Tendances du contract management en 2025 : participez à l’étude
Le contract management est une discipline récente, en contante évolution. Les interactions des praticiens du contrat avec un grand nombre de parties prenantes (acheteurs…
Lire l'article →
Expertise
Secret santa : quel cadeau pour un(e) contract manager ?
Ah, décembre… Ce mois où l’esprit de Noël envahit les bureaux, accompagné d’un incontournable rituel : le secret santa. Mais comment dénicher un cadeau original et significatif…
Lire l'article →
Expertise
Transformations du droit 2024 : quelles innovations en matière de contract management ?
La semaine dernière se tenait la grand-messe de la legaltech en France : les Rendez-vous des transformations du droit ! L’évènement incontournable pour l’innovation dans le droit…
Lire l'article →
Processus
Comment préparer efficacement sa négociation ?
Qu’il s’agisse de conclure un contrat à l’issue d’un appel d’offres, de résoudre un différend en phase d’exécution, ou de réajuster les termes d’un accord, cela passe par la…
Lire l'article →
Expertise
Quel modèle pour évaluer la maturité du contract management ?
Dans cet article, nous allons parler de processus de contract management, d’amélioration continue d’une direction contract management, et par conséquent d’une évaluation de sa…
Lire l'article →
Expertise
Performance et rentabilité logistique grâce au contract management
Dans le secteur de la distribution, les négociations annuelles sont un moment crucial où chaque acteur – distributeurs, fournisseurs, et prestataires logistiques – cherche à…
Lire l'article →
Expertise
A quoi sert un NDA ?
Si elle peut sembler triviale à première vue, cette question de la véritable utilité d’un NDA mérite d’être posée. En effet, en prenant du recul sur de longues années de pratique…
Lire l'article →
Expertise
Les clauses de contrats les plus négociées en 2024
Quelles sont donc ces clauses de contrat qui font l’objet d’âpres négociations entre juristes, contract managers et autres acteurs de la négociation des contrats ? C’est le titre…
Lire l'article →
Marchés publics
Le contract manager et la gestion des cas de force majeure
La gestion des contrats dans des environnements complexes et incertains, que ce soit dans les secteurs de la construction, de l’énergie ou encore de l’agroalimentaire, nécessite…
Lire l'article →
Expertise
Portrait de contract manager : aller au-delà d’un profil type
L’expérience, c’est ce qui fait la différence entre lire et comprendre un contrat, qui permet de passer de l’administration au pilotage de contrat.
Lire l'article →
Processus
Modèle de contrat : la fausse bonne idée ?
Le modèle de contrat a le vent en poupe : tout le monde veut son template, afin de pouvoir l’utiliser comme base de travail et gagner du temps dans les phases pré-signature du…
Lire l'article →
Expertise
Portrait de contract manager : le contract management, un sport collectif avant tout
Pour ce nouveau portrait, nous avons eu l’immense privilège d’échanger avec Nicolas Le Floch, contract manager au riche parcours !
Lire l'article →
Expertise
Cas d’usage : Pilotage et exécution de contrats dans le secteur agroalimentaire
Contexte : Notre client avait entrepris l’extension de son usine pour intégrer une nouvelle ligne de production. Le projet incluait la construction du génie civil industriel ainsi…
Lire l'article →
Expertise
Cas d’usage : Pilotage contractuel d’un projet de showroom automobile
Contexte : Le client, un constructeur automobile, a entrepris la création à Abidjan (Côte d’Ivoire) d’un showroom haut de gamme pour mettre en avant ses nouveaux modèles et offrir…
Lire l'article →
Expertise
Cas d’usage : pilotage d’un contrat EPC dans le secteur du renouvelable
Contexte : Un groupe français de l’énergie souhaitait bénéficier du soutien d’un contract manager expérimenté pour piloter l’exécution d’un contrat de conception et construction…
Lire l'article →
Expertise
Cas d’usage : harmoniser des outils et bonnes pratiques de contract management pour un grand projet militaire
Contexte : Un grand groupe français de défense souhaitait, dans le cadre d’un appel d’offres international, répondre en groupement solidaire avec deux sociétés étrangères, de plus…
Lire l'article →
Expertise
Cas d’usage : assistance dans la définition d’une stratégie contractuelle d’acquisition
Dans le cadre d’un grand programme d’acquisition d’un gouvernement étranger, les équipes de Prime Conseil ont pu réaliser un travail structurant en matière de stratégie…
Lire l'article →
Processus
Contract management : l’importance de la contract awareness
Dans la phase préparatoire post signature du contrat, la « contract awareness » fait référence au processus selon lequel toutes les parties prenantes impliquées dans l’exécution…
Lire l'article →
Marchés publics
Portrait de contract manager : le pragmatisme face aux enjeux de l’adaptabilité du prix
En tant que contract manager, avec une forte expérience dans les achats et ayant évolué depuis une quinzaine d’années dans de grands groupes industriels, j’ai souvent été…
Lire l'article →
Expertise
La communication, arme secrète du contract manager
Avec tous les moyens de communication utilisés dans le cadre d’un projet, qu’il s’agisse du téléphone, de l’email, des courriers, des réunions présentielles, en visio ou encore…
Lire l'article →
Expertise
Portrait de contract manager : aller au-delà de l’administration du contrat
Continuons notre série estivale avec un second portrait de contract manager, et pas n’importe lequel ! J’ai eu le plaisir d’interviewer Henri Zouingnan, partner et consultant en…
Lire l'article →
Expertise
Quelles sont les chances de médailles pour le contract manager en entreprise ?
À quelques heures de la cérémonie d’ouverture des Jeux Olympiques de Paris 2024, il est temps de se demander quelles sont les chances de médailles du contract manager en…
Lire l'article →
Claims
La force de la négociation intégrative dans la gestion des claims
Dans la conduite des projets complexes, la gestion des claims (ou « claim management ») est inéluctable et l’art de la négociation une compétence essentielle pour le contract…
Lire l'article →
Expertise
Portrait de contract manager : nous sommes un rouage essentiel de la relation client
Il existe une littérature abondante sur les compétences techniques essentielles au contract manager tout au long du cycle de vie du contrat, et une croyance populaire largement…
Lire l'article →
Expertise
Statement of Work (SOW) : best practices et modèles
Dans un précédent article, nous avons présenté le statement of work (ou « SOW »), donné sa définition et présenter quelques rapides conseils sur le sujet. Dans cet article, nous…
Lire l'article →
Expertise
BirdsEye, une solution pour les contract managers ?
Lors du dernier congrès de l’association World Commerce & Contracting (WCC) à Malaga, nous avons eu le plaisir de rencontrer BirdsEye, éditeur Saas de gestion des contrats. Nous…
Lire l'article →
FIDIC
Qu’est-ce qu’un contrat NEC ?
Dans un précédent article, nous avons introduit le contrat FIDIC et ses particularités, les différents types de FIDIC ainsi que les points de vigilance associés à ces modèles de…
Lire l'article →
Appels d’offres
Les 5 avantages du Procurement Contract Management pour la fonction achats
La gestion efficace des contrats fournisseurs est devenue un élément clé pour améliorer la performance de la fonction achat. Les directions achats, autrefois perçues comme des…
Lire l'article →
Claims
Qu’est-ce qu’un claim ?
Dans le domaine du contract management, et plus généralement pour tout acteur de projet complexe, il est essentiel de bien comprendre la notion et les contours du « claim ». Pour…
Lire l'article →
Expertise
Lexique du contract management : définitions et acronymes
Le métier de contract manager regorge de termes et autres acronymes souvent difficiles à appréhender pour un débutant ou non-initié. Les néo-contract managers se retrouvent…
Lire l'article →
Expertise
Le contract management dans la défense : zoom sur la DCMA
Le contract management est une discipline stratégique qui nous provient d’Outre-Atlantique. Il est ainsi souvent intéressant de se plonger dans leur pratique de la discipline…
Lire l'article →
Processus
L’audit, première étape pour une réduction efficace des pénalités logistiques
Bien que le législateur se soit emparé de l’épineuse problématique des pénalités logistiques dans l’univers de la grande distribution, notamment avec loi du 30 mars 2023…
Lire l'article →
Expertise
7 biais cognitifs applicables au contract management
Le contract management ne s’arrête pas à la maîtrise du contrat. A l’instar de nombreuses autres professions ayant trait aux sciences humaines, le contract manager doit comprendre…
Lire l'article →
Expertise
La stratégie du contract management pour une supply chain efficiente
La supply chain ne fait pas exception au retour du renforcement des obligations et de la rigueur contractuelle. Les différentes crises de ces dernières années, qui ont ajouté des…
Lire l'article →
Expertise
Industries de l’agroalimentaire, pourquoi avez-vous besoin de contract managers ?
L’industrie agroalimentaire joue un rôle plus qu’essentiel dans l’économie française, contribuant à la fois à la croissance économique et à la sécurité alimentaire du pays. Et…
Lire l'article →
Expertise
NDA : 5 points de vigilance avant de signer
Dans le vaste univers des projets (plus ou moins) complexes, où les secrets d’innovation et les stratégies commerciales peuvent s’avérer être de redoutables avantages…
Lire l'article →
Expertise
Les meilleures formations en contract management
Le monde du contract management évolue rapidement, révélant la nécessité d’une formation solide pour naviguer avec aisance dans ses eaux souvent complexes. Avec l’introduction…
Lire l'article →
Expertise
IA et contract management : quoi de neuf ?
Depuis quelques jours, Wolters Kluwer, l’un des leaders mondiaux de l’écosystème legaltech annonce à coups de grands communiqués de presse le lancement de sa nouvelle…
Lire l'article →
Appels d’offres
Pourquoi inclure le contract manager dès l’appel d’offres ?
Dans l’arène impitoyable des appels d’offres, où chaque participant tente de réunir sa meilleure équipe de gladiateurs pour bâtir l’offre la plus offensive, le contract manager…
Lire l'article →
Appels d’offres
Sécurité des données, l’affaire du contract manager
Les évolutions numériques associées au développement des attaques malveillantes, ont poussé les entreprises et entités publiques à faire de la protection des données et, plus…
Lire l'article →
Expertise
Les apports de l’ISO 31022 sur le contract management
Intrinsèquement complexe et devenu très normé, le monde des affaires exige aujourd’hui un pilotage de contrats plus professionnel et rigoureux que jamais. Complétant l’ISO 31000…
Lire l'article →
Expertise
La blockchain pour la gestion des contrats IT
Utiliser la blockchain pour ses contrats IT (et autres!) La blockchain est une technologie émergente qui a le potentiel de révolutionner de nombreux secteurs, dont celui de la…
Lire l'article →
FIDIC
Qu’est-ce qu’un contrat FIDIC ?
En matière de contract management, plus particulièrement dans les secteurs de la construction et de l’énergie, il est fréquent de rencontrer des contrats dits « FIDIC ». Ces…
Lire l'article →
Marchés publics
L’art de la communication : une maîtrise indispensable pour instaurer la culture du contract management
Face à la complexité et la contractualisation plus importante du monde des affaires, le rôle du contract manager est devenu essentiel pour garantir la gestion efficace des…
Lire l'article →
Expertise
Legaltech : Robin.ai lève 26 millions de dollars en série B
Dans un monde où la technologie et contract management s’entremêlent de plus en plus, Robin AI, une legaltech britannique spécialisée dans le contract management, vient de…
Lire l'article →
Expertise
Contract managers : 10 bonnes résolutions pour 2024
2024 approche à grands pas ! Après avoir rechargé vos batteries et passé du bon temps en famille, il est temps de prendre de nouvelles résolutions pour cette nouvelle année. Chez…
Lire l'article →
Expertise
Quelles sont les différentes étapes du cycle de vie de contrats ?
Dans cet article nous proposons d’explorer une thématique importante : la gestion du cycle de vie des contrats (ou contract lifecycle management). Que ce sujet vous passionne ou…
Lire l'article →
Expertise
4 idées de cadeaux de noël pour votre contract manager préféré(e)
La fin d’année approche et avec elle, son « secret santa » et la quête du cadeau parfait pour vos collègues. Pour votre contract manager préféré, celui qui jongle avec les termes…
Lire l'article →
Expertise
Risk management et contract management : une combinaison à forte valeur ajoutée
Dans un monde de plus en plus marqué par l’incertitude et par des mutations profondes, le risk management ou la gestion des risques est une priorité pour toute entreprise qui…
Lire l'article →
Marchés publics
Le contract management au service des marchés publics
Dans le domaine de la commande publique, l’intérêt grandissant pour la gestion de contrats marque une évolution significative dans la passation et l’exécution des marchés publics.…
Lire l'article →
Expertise
Quand les contrats flirtent avec l’absurde
Les contrats, souvent considérés comme des documents sérieux et rigides, peuvent parfois révéler des clauses si surprenantes qu’elles semblent relever de la véritable blague.…
Lire l'article →
Expertise
Contract manager et chef de projet : le binôme clé pour vos projets
La gestion de projet est un univers fascinant dans lequel les délais semblent toujours trop courts, les budgets trop serrés. Un monde jalonné d’aléas, de tracas (et de tout…
Lire l'article →
Expertise
Pénalités logistiques dans la grande distribution : l’enjeu de la négociation amont
Depuis plusieurs années, nous assistons à une inflation des pénalités logistiques dans la grande distribution. Ce phénomène accentué par les dernières crises (Covid-19, Guerre en…
Lire l'article →
Appels d’offres
Tempête Ciaran : quels impacts sur les marchés publics ?
Introduction Les récentes tempêtes Ciaran et Domingos ont provoqué des perturbations significatives, soulevant des interrogations quant à leurs impacts potentiels sur les marchés…
Lire l'article →
Expertise
Juriste ou ingénieur : quel profil idéal pour le contract manager ?
En France, le métier de contract manager, encore récent, est principalement occupé par des professionnels et experts issus de deux grandes familles de profils : le juriste et…
Lire l'article →
Marchés publics
Pas de communication efficace, pas d’adhésion à la compliance
Le titre est peut-être un peu fort mais comme dans tout domaine, tout projet, la communication est le nerf de la guerre ! Encore plus, lorsque la matière peut être perçue comme…
Lire l'article →
Appels d’offres
Le règlement de consultation : la boussole des appels d’offres publics
Introduction Dans le labyrinthe des procédures des marchés publics, le règlement de consultation (RC) émerge comme un phare guidant les navires – les entreprises répondantes –…
Lire l'article →
Appels d’offres
Guide complet pour rédiger d’une offre commerciale gagnante
Une offre commerciale réussie est le résultat d’une alchimie complexe alliant stratégie méticuleuse, personnalisation précise et résumé exécutif captivant. Elle se doit de créer…
Lire l'article →
Appels d’offres
Comment transformer un « executive summary » en un pitch gagnant
Dans l’univers concurrentiel des réponses aux demandes de propositions (RFP), « l’executive summary » est la pierre angulaire d’une proposition gagnante. Ce n’est pas simplement…
Lire l'article →
Appels d’offres
La RSE et le cahier des charges fournisseur
La crise sanitaire de la Covid-19 a accéléré la prise de conscience des enjeux environnementaux et sociétaux. Ces exigences, qui guident de plus en plus les choix des…
Lire l'article →
Expertise
L’importance du contract management pour les entreprises
Qu’on le veuille ou non, le monde des affaires est devenu complexe et contractuel. La gestion de contrats est désormais bien plus qu’une simple formalité bureaucratique. Le…
Lire l'article →
Appels d’offres
Les crèches, un domaine fécond pour les appels d’offres
Récemment, les crèches, et en particulier les crèches privées, se sont retrouvés au cœur de l’actualité. Un livre en particulier a allumé la mèche : Le prix du berceau : Ce que la…
Lire l'article →
Expertise
Transformation digitale et contract management
Introduction : L’orchestration précoce, clé de la symphonie digitale Imaginez une entreprise comme un grand orchestre s’apprêtant à jouer une symphonie de transformation digitale.…
Lire l'article →
Marchés publics
La cartographie des risques, l’outil indispensable de votre conformité
La loi n° 2016-1691 du 9 décembre 2016 relative à la transparence, à la lutte contre la corruption et à la modernisation de la vie économique dite « loi Sapin II » prévoit…
Lire l'article →
Expertise
La réversibilité dans les contrats IT
Il est de plus en plus fréquent de croiser des clauses de réversibilité dans les contrats conclus par les directions des systèmes d’information (DSI) des sociétés. Ces clauses…
Lire l'article →
Expertise
Qu’est-ce qu’un SOW ?
Au début de ma carrière de contract manager, j’ai souvent été confronté à la rédaction, relecture ou négociation du fameux « SOW », qui en français se prononce « seau », ou « sot…
Lire l'article →
Expertise
Prestation d’infogérance : les points de vigilance avant de se lancer
Depuis plusieurs années, l’informatique a pris une place plus que centrale dans le bon fonctionnement et développement des entreprises ou organismes publics, et ce quel que soit…
Lire l'article →
Expertise
Négocier un contrat de licence : astuces et bonnes pratiques
SIRH, ERP, PIM, CLM, CRM,… les logiciels sont partout et sont désormais indispensables au fonctionnement d’une entreprise. La mise en place, la maintenance et support de ces…
Lire l'article →
Expertise
Pourquoi se former au contract management ?
Le Contract Management, une discipline en plein essor, joue un rôle essentiel dans la gestion des contrats au sein des entreprises. Qu’il s’agisse de juristes chevronnés ou de…
Lire l'article →
Expertise
Compliance : Loi « Sapin III », une nécessité ?
La loi n° 2016-1691 du 9 décembre 2016 relative à la transparence, à la lutte contre la corruption et à la modernisation de la vie économique, dite « loi Sapin II » a apporté des…
Lire l'article →
Expertise
Top 5 des meilleurs cabinets de conseil en contract management
Dans un monde où les contrats jouent un rôle de plus en plus crucial dans les opérations commerciales et plus généralement sur l’optimisation du haut mais aussi du bas de bilan…
Lire l'article →
Appels d’offres
Rapport d’activité de la DAJ : quels enseignements pour la commande publique ?
Au début de l’été, la Direction des Affaires Juridiques (la DAJ) publiait son rapport d’activité annuel. Parmi les activités de la DAJ figurent. Que retenir de ce rapport…
Lire l'article →
Appels d’offres
Marchés publics : zoom sur le nouveau format « e-form »
Introduction Le 25 octobre, le nouveau format européen d’avis de publicité remplacera les formulaires actuels. Ce nouveau format, appelé « eForms », s’appliquera dans toute…
Lire l'article →
Appels d’offres
3 bonnes raisons de faire appel à un consultant en réponse à appels d’offres
Introduction Marchés publics ou privés, lorsqu’il s’agit de répondre à des appels d’offres, de nombreuses entreprises éprouvent des difficultés à rédiger une offre gagnante. C’est…
Lire l'article →
Expertise
Qu’est-ce que le contract management ?
Le terme revient partout dès qu’un projet prend de l’ampleur, dans la construction, l’énergie, les services informatiques ou les achats. On parle de contract management, parfois…
Lire l'article →
Expertise
Les 6 étapes du cycle de vie d’un contrat
La gestion des contrats (ou contract management) prend une place de plus en plus importante au sein des entreprises. Identifier, et comprendre les différentes étapes du cycle de…
Lire l'article →
Expertise
La gestion des contrats à la rentrée: entre bronzage et paperasse
Après des semaines à savourer le doux chant des vagues, l’éclat du soleil et les moments de détente au bord de la plage, il est temps de retourner à la réalité du bureau. Pour…
Lire l'article →
Expertise
Contract management : 5 livres à (re)découvrir pendant les vacances
Introduction L’été est là, et c’est le moment idéal pour se détendre et se plonger dans la lecture. Si vous êtes contract manager, chef de projet ou autre fonction en lien avec la…
Lire l'article →
Expertise
Contrat d’infogérance : les points essentiels
Lorsqu’une entreprise décide d’externaliser la gestion de son système d’information, elle conclut généralement un contrat d’infogérance avec un prestataire de services souvent…
Lire l'article →
Marchés publics
Marchés publics : dérogations suite aux émeutes
Les émeutes qui ont secoué la France du 27 juin au 5 juillet 2023 ont laissé derrière elles de nombreux dégâts et chantiers. Pour reconstruire rapidement, notamment au regard des…
Lire l'article →
Expertise
Rôle et importance du contract manager
C’est un fait : le monde des affaires est de plus en plus contractuel. Quel que soit le secteur d’activité, les contrats et montages juridiques sont de plus en plus complexes et…
Lire l'article →
Marchés publics
Loi industrie verte : quels impacts sur la commande publique ?
Emmanuel Macron, Bruno Le Maire et Roland Lescure l’ont annoncé (et beaucoup relayé) ce week-end : après son adoption par le sénat en juin, la loi industrie verte a été adoptée…
Lire l'article →
Expertise
5 expressions à ne jamais dire à un contract manager
Introduction En entreprise, le contract manager est chargé de gérer les contrats entre deux ou plusieurs parties. Lorsqu’il y a un contrat complexe à négocier, une situation…
Lire l'article →
Appels d’offres
Marchés publics : 5 raisons de s’y mettre pendant l’été
L’été est là (on entend suffisamment dans les médias qu’il fait chaud !). Si la plupart d’entre vous est dans les starting blocks, rêvassant de vacances en famille et de détente…
Lire l'article →
Expertise
5 qualités essentielles du contract manager
Introduction Le métier de contract manager (ou gestionnaire de contrats en français) joue un rôle de plus en plus important au sein des entreprises. Autrefois réservé aux grands…
Lire l'article →
Appels d’offres
PME : 5 conseils pour gagner des marchés publics
S’attaquer à la commande publique peut être un véritable levier de transformation pour une petite ou moyenne entreprise (PME). Toutefois, le processus de veille et identification…
Lire l'article →
Appels d’offres
CCAG-TIC : 6 points de vigilance
Le CCAG TIC, ou Cahier des Clauses Administratives Générales pour les marchés de technologies de l’information et de la communication, est un cadre qui régit la passation des…
Lire l'article →
Expertise
Négocier avec Goliath mais sans fronde
La mère d’un ami m’a dit un jour : « La vie, c’est comme une boîte de chocolats, on ne sait jamais sur quoi on va tomber. » Et bien, elle n’avait pas tout à fait tort, sauf si…
Lire l'article →
Marchés publics
Petite Histoire des marchés publics
L’Histoire des marchés publics en France est un sujet qui reflète en partie l’histoire économique, juridique et même politique du pays. Prenons un moment pour analyser cette…
Lire l'article →
Expertise
Quand la blockchain flirte avec le Contract Management : Une romance postmoderne
La blockchain et le contract management, deux concepts qui pourraient sembler aussi éloignés que l’esthétique kantienne et l’humour de Louis C.K. Cependant, à l’aube de cette…
Lire l'article →
La newsletter
Un article de fond, une fois par semaine.
Pas de promotion, pas de relance : uniquement nos publications sur le contract management. Désinscription en un clic.
Faisons plus ample connaissance.
Par email
contact@primeconseil.com
Pour les plus timides.
Sur place
1192, Bd Jean Baptiste Abel, 83000 Toulon38, Rue Jean Bouchet, 86000 Poitiers3 Bis, Rue Taylor, 75010 Paris
Pour les amateurs de café.
Par téléphone
(+33) 04 12 33 31 01
Pour les plus directs.
Emailcontact@primeconseil.comPour les plus timides.Téléphone(+33) 04 12 33 31 01Pour les plus directs.
Sur place1192, Bd Jean Baptiste Abel, 83000 Toulon38, Rue Jean Bouchet, 86000 Poitiers3 Bis, Rue Taylor, 75010 Paris