Contrats SaaS : principaux points de vigilance
Avec la licence, le risque se jouait à l’achat. Avec le SaaS et l’IA, il se pilote désormais chaque jour.
Contract Management
Le management par les risques, l’alpha et l’omega du contract management ?
Quelle importance faut-il donner au management par les risques en contract management ?
Modifications contractuelles : cinq bonnes pratiques pour garder la main
Cinq bonnes pratiques de contract manager pour garder la main sur les modifications contractuelles : lecture, modélisation, alignement, outillage, discipline.
Gestion des risques : le rôle clé du contract management
Dans la plupart des organisations modernes, la gestion des risques est un processus mature. Les processus existent, souvent documentés et certifiés. Les registres sont remplis. Les matrices de risques et opportunités circulent en comité de pilotage, avec des cellules souvent teintées de vert, d’orange et de rouge. À première vue, le sujet semble sous contrôle. … Lire plus
Non, le contract management n’est pas une fonction support
Derrière ce titre en forme d’affirmation, un débat revient régulièrement dans les organisations comme dans la profession : le contract management est-il une fonction support ou une fonction opérationnelle ? Si la question semble à première vue légitime, elle est surtout mal posée ce qui fait fait passer de nombreuses organisations à côté de ce … Lire plus
Contract management : l’outil, le processus et l’humain
Très souvent, dans notre quotidien de consultants en contract management, la même rengaine revient : il nous faut des outils. Un nouvel outil. Un meilleur outil. Un outil plus intelligent, plus intégré, plus automatisé. Cette quasi-obsession est compréhensible puisqu’un outil peut permettre d’améliorer et de standardiser sa pratique du contract management, et surtout car l’outil … Lire plus
Intégrer le contract management dans le processus achat
Dans de nombreuses organisations, la fonction achats est aujourd’hui solidement structurée, outillée, professionnalisée. Le contract management, quant à lui, est encore souvent perçu comme une discipline orientée vers les clients, mobilisée une fois le contrat signé, lorsque surgissent les premières difficultés. Cette vision est pourtant réductrice, en particulier lorsque l’on s’intéresse à l’exécution des contrats … Lire plus
Contract manager : faut-il vraiment chercher un mouton à 5 pattes ?
Il y a encore quelques années, rares étaient ceux qui savaient précisément ce qu’était le contract management. Aujourd’hui, le métier de contract manager est en plein essor. Les offres d’emploi se multiplient, les formations spécialisées émergent, et les entreprises de tous secteurs cherchent à recruter ce fameux “mouton à 5 pattes”. Pourquoi un tel engouement … Lire plus
Les contrats multi-acheteurs : un levier d’économie et de coopération
I. Les contrats multi-acheteurs, qu’est-ce que c’est ? Commençons par une définition ou à minima une explication ! Qu’appelle-t-on un contrat multi-acheteur ? En des termes simples, il s’agit d’un contrat conclu entre un fournisseur d’une part, et une multitude d’entreprise d’autre part. Ces multiples entreprises appartiennent généralement à un même écosystème : économique, géographique … Lire plus
Contract management : des contrats plus intelligents pour préserver ses marges
Le titre de cet article est une traduction (libre) du titre d’un rapport publié en septembre par la réputée association WCC. Au-delà du titre qui, n’est pas des plus opérationnels (qu’est ce qu’un contrat « intelligent » ?), ce rapport aborde un sujet qui m’a toujours passionné et qui façonne notre façon de pratiquer le contract management … Lire plus
Analyse des retards : Focus sur la Time Impact Analysis (TIA)
Dans les projets d’infrastructure et de construction, les décalages de planning sont la règle plutôt que l’exception. Intempéries, accès retardés, modifications de conception, tensions d’approvisionnement ou sous-estimation des interfaces : autant de facteurs qui, accumulés, allongent les délais et nourrissent les réclamations. Dès lors, une question s’impose : comment objectiver l’analyse de ces retards pour … Lire plus
Spécificités du contract management dans le secteur de l’énergie
La publication il y a quelques semaines d’une étude menée par le WCC (World Commerce & Contracting) auprès de près de 200 organisations, a mis en lumière les spécificités des contrats dans le secteur de l’énergie (plus particulièrement de l’oil & gas et énergie ou OGE). Au-delà du quantitatif, cette étude permet également d’identifier points clés et axes de … Lire plus
Contract managers : sélection de lectures pour cet été
L’été est là, le rythme ralentit. Que vous soyez à la plage, à la montagne, sur une terrasse en ville ou dans un train en direction de votre lieu de vacances, c’est le moment idéal pour accorder un peu de temps à la lecture. Si vous êtes contract manager, juriste, acheteur, chef de projet ou … Lire plus
Contract Management Standard : l’essentiel en 5 points
La sortie il y a quelques jours de la 4e édition du Contract Management Standard® (CMS™) marque une étape importante dans la structuration du contract management. Fruit d’une collaboration entre les deux plus grandes organisations internationales : la National Contract Management Association (NCMA) et World Commerce & Contracting (WorldCC), ce référentiel international se veut à … Lire plus
Contract management : spécificités du secteur de la défense
Le contract management dans le secteur de la défense est un domaine à part. Pour l’illustrer, il suffit de voir qu’aux Etats Unis (d’où est originaire le contract management), il existe même une agence dédiée au sujet, la DCMA (Defense Contract Management Agency). Il est fréquent que dans des grands programmes (énergie, transport, infrastructure), le … Lire plus
contract management et administration de contrat : comprendre les différences
En France, le contract management s’impose peu à peu dans le paysage des entreprises, que ce soit dans les offres d’emplois, dans les organigrammes projet et plus généralement dans les leviers de compétitivité identifiés. Pourtant, derrière cet intitulé unique se cachent des réalités très différentes. Selon les entreprises, les secteurs d’activité ou les cultures internes, … Lire plus
Travaux supplémentaires : les enseignements de la décision du Conseil d’État du 17/03/2025
Dans les projets complexes, notamment dans le secteur de la construction, la gestion des travaux supplémentaires reste un point névralgique de la relation contractuelle. Les prestations dites “modificatives”, ajoutées en cours d’exécution, cristallisent bien souvent les tensions entre la maîtrise d’ouvrage, les entreprises et les sous-traitants. La récente décision du Conseil d’État du 17 mars … Lire plus
Contract management : ce levier inexploité de profitabilité des projets
Dans un environnement économique de plus en plus incertain (nous en parlions dans notre dernier article), les entreprises cherchent en permanence des leviers pour sécuriser et améliorer la rentabilité de leurs projets. Parmi ces leviers figure une discipline encore méconnue, facteur clé de rentabilité des projets : le contract management. Une étude de référence réalisée … Lire plus
