Portrait de contract manager : le contract management, un sport collectif avant tout
Pour ce nouveau portrait, nous avons eu l’immense privilège d’échanger avec Nicolas Le Floch, contract manager au riche parcours !
Consulting
La force de la négociation intégrative dans la gestion des claims
Dans la conduite des projets complexes, la gestion des claims (ou « claim management ») est inéluctable et l’art de la négociation une compétence essentielle pour le contract manager. Parmi les différentes approches de négociation, la négociation intégrative, également connue sous le nom de négociation collaborative, se distingue par son approche qui vise à favoriser des solutions … Lire plus
BirdsEye, une solution pour les contract managers ?
Lors du dernier congrès de l’association World Commerce & Contracting (WCC) à Malaga, nous avons eu le plaisir de rencontrer BirdsEye, éditeur Saas de gestion des contrats. Nous avons beaucoup apprécié son approche et sa particularité qui est de mettre l’accent sur la phase post-signature des contrats, un aspect rarement ciblé par la plupart des … Lire plus
L’audit, première étape pour une réduction efficace des pénalités logistiques
Bien que le législateur se soit emparé de l’épineuse problématique des pénalités logistiques dans l’univers de la grande distribution, notamment avec loi du 30 mars 2023, communément appelée loi « Descrozaille », force est de constater que ce sujet est toujours source de forts litiges entre industriels et distributeurs. En effet, les discussions se cristallisent autour de … Lire plus
Pourquoi inclure le contract manager dès l’appel d’offres ?
Dans l’arène impitoyable des appels d’offres, où chaque participant tente de réunir sa meilleure équipe de gladiateurs pour bâtir l’offre la plus offensive, le contract manager est souvent relégué au rang de spectateur, cantonné aux coulisses de l’exécution des projets. Cette vision quelque peu réductrice tend à le caricaturer comme un technicien des clauses contractuelles, … Lire plus
Sécurité des données, l’affaire du contract manager
Les évolutions numériques associées au développement des attaques malveillantes, ont poussé les entreprises et entités publiques à faire de la protection des données et, plus généralement, de la sécurité des données un enjeu majeur. Cela se traduit par la forte progression ces dernières années, également favorisée ces dernières années par l’entrée en vigueur en 2018 … Lire plus
L’art de la communication : une maîtrise indispensable pour instaurer la culture du contract management
Face à la complexité et la contractualisation plus importante du monde des affaires, le rôle du contract manager est devenu essentiel pour garantir la gestion efficace des contrats, la réduction des risques et la recherche de leviers de croissance. Cependant, malgré l’importance cruciale de leur travail, ces business partners négligent souvent un aspect essentiel de … Lire plus
Contract managers : 10 bonnes résolutions pour 2024
2024 approche à grands pas ! Après avoir rechargé vos batteries et passé du bon temps en famille, il est temps de prendre de nouvelles résolutions pour cette nouvelle année. Chez Prime Conseil, nous avons remué nos méninges pour concocter une sélection de 10 bonnes résolutions à destination des contract managers qui – si vous … Lire plus
4 idées de cadeaux de noël pour votre contract manager préféré(e)
La fin d’année approche et avec elle, son « secret santa » et la quête du cadeau parfait pour vos collègues. Pour votre contract manager préféré, celui qui jongle avec les termes contractuels mieux que personne et qui vous sauve régulièrement la mise, voici quatre idées de cadeaux de Noël qui combineront humour et utilité. Idée n°1 … Lire plus
Le contract management au service des marchés publics
Dans le domaine de la commande publique, l’intérêt grandissant pour la gestion de contrats marque une évolution significative dans la passation et l’exécution des marchés publics. Historiquement, la commande publique s’est concentrée sur des processus rigoureux de passation des marchés, avec une attention particulière à la phase de sélection des offres et à l’adjudication. Cependant, … Lire plus
Juriste ou ingénieur : quel profil idéal pour le contract manager ?
En France, le métier de contract manager, encore récent, est principalement occupé par des professionnels et experts issus de deux grandes familles de profils : le juriste et l’ingénieur. Ces deux parcours sont souvent perçus comme opposés dans la pratique du contract management, l’un étant censé être très rigoureux et avoir une approche juridique du … Lire plus
Pas de communication efficace, pas d’adhésion à la compliance
Le titre est peut-être un peu fort mais comme dans tout domaine, tout projet, la communication est le nerf de la guerre ! Encore plus, lorsque la matière peut être perçue comme étant sacrément barbante… N’ayons pas peur de le dire, la compliance n’est pas de prime abord un sujet particulièrement sexy mais une fois qu’il … Lire plus
L’importance du contract management pour les entreprises
Qu’on le veuille ou non, le monde des affaires est devenu complexe et contractuel. La gestion de contrats est désormais bien plus qu’une simple formalité bureaucratique. Le contrat est aujourd’hui un levier de croissance, un vecteur de réduction des risques et d’optimisation des ressources pour les entreprises de toutes tailles. Après ce premier paragraphe introductif, … Lire plus
La RSE et le cahier des charges fournisseur
La crise sanitaire de la Covid-19 a accéléré la prise de conscience des enjeux environnementaux et sociétaux. Ces exigences, qui guident de plus en plus les choix des consommateurs, poussent davantage d’entreprises à mettre en place ou à renforcer leur politique RSE. Cette démarche ne se limite plus à l’interne et s’inscrit à un plus … Lire plus
La cartographie des risques, l’outil indispensable de votre conformité
La loi n° 2016-1691 du 9 décembre 2016 relative à la transparence, à la lutte contre la corruption et à la modernisation de la vie économique dite « loi Sapin II » prévoit l’obligation, pour les personnes morales de droit public et de droit privé, de mettre en place des mesures et procédures visant à … Lire plus
La réversibilité dans les contrats IT
Il est de plus en plus fréquent de croiser des clauses de réversibilité dans les contrats conclus par les directions des systèmes d’information (DSI) des sociétés. Ces clauses figurent désormais, au même titre que les SLA et autres SOW, parmi les incontournables des contrats d’infogérance, TMA (tierce maintenance applicative) et autres contrats conclus avec les … Lire plus
Pourquoi se former au contract management ?
Le Contract Management, une discipline en plein essor, joue un rôle essentiel dans la gestion des contrats au sein des entreprises. Qu’il s’agisse de juristes chevronnés ou de non-juristes, la formation au Contract Management apporte une nouvelle perspective cruciale dans la gestion des contrats. Dans cet article, nous allons explorer pourquoi il est bénéfique de … Lire plus
Compliance : Loi « Sapin III », une nécessité ?
La loi n° 2016-1691 du 9 décembre 2016 relative à la transparence, à la lutte contre la corruption et à la modernisation de la vie économique, dite « loi Sapin II » a apporté des changements majeurs dans la lutte contre la corruption et la fraude. 7 ans après son application et compte tenu du … Lire plus
