EN
FR
En tant que contract manager, avec une forte expérience dans les achats et ayant évolué depuis une quinzaine d’années dans de grands groupes industriels, j’ai souvent été confronté à une diversité de sujets dont l’épineux choix entre prix ferme et prix révisable. Bien que répandue et initialement rassurante, les récentes crises économiques ont démontré à … Lire plus
Dans la conduite des projets complexes, la gestion des claims (ou « claim management ») est inéluctable et l’art de la négociation une compétence essentielle pour le contract manager. Parmi les différentes approches de négociation, la négociation intégrative, également connue sous le nom de négociation collaborative, se distingue par son approche qui vise à favoriser des solutions … Lire plus
Lors du dernier congrès de l’association World Commerce & Contracting (WCC) à Malaga, nous avons eu le plaisir de rencontrer BirdsEye, éditeur Saas de gestion des contrats. Nous avons beaucoup apprécié son approche et sa particularité qui est de mettre l’accent sur la phase post-signature des contrats, un aspect rarement ciblé par la plupart des … Lire plus
Bien que le législateur se soit emparé de l’épineuse problématique des pénalités logistiques dans l’univers de la grande distribution, notamment avec loi du 30 mars 2023, communément appelée loi « Descrozaille », force est de constater que ce sujet est toujours source de forts litiges entre industriels et distributeurs. En effet, les discussions se cristallisent autour de … Lire plus
La supply chain ne fait pas exception au retour du renforcement des obligations et de la rigueur contractuelle. Les différentes crises de ces dernières années, qui ont ajouté des tensions à chaque bout de la chaîne, obligent à repenser l’organisation logistique et la stratégie de contractualisation des activités de la supply chain et de la … Lire plus
L’industrie agroalimentaire joue un rôle plus qu’essentiel dans l’économie française, contribuant à la fois à la croissance économique et à la sécurité alimentaire du pays. Et alors que nous sommes dans une nouvelle ère post covid-19, marquée par des préoccupations croissantes en matière de santé, de qualité, de traçabilité, de durabilité et de flexibilité, les … Lire plus
Les évolutions numériques associées au développement des attaques malveillantes, ont poussé les entreprises et entités publiques à faire de la protection des données et, plus généralement, de la sécurité des données un enjeu majeur. Cela se traduit par la forte progression ces dernières années, également favorisée ces dernières années par l’entrée en vigueur en 2018 … Lire plus
Face à la complexité et la contractualisation plus importante du monde des affaires, le rôle du contract manager est devenu essentiel pour garantir la gestion efficace des contrats, la réduction des risques et la recherche de leviers de croissance. Cependant, malgré l’importance cruciale de leur travail, ces business partners négligent souvent un aspect essentiel de … Lire plus
Dans un monde de plus en plus marqué par l’incertitude et par des mutations profondes, le risk management ou la gestion des risques est une priorité pour toute entreprise qui légitimement tient à la préservation de sa stabilité, de sa croissance et de sa réputation. Cet élément stratégique se diffuse de plus en plus dans … Lire plus
Depuis plusieurs années, nous assistons à une inflation des pénalités logistiques dans la grande distribution. Ce phénomène accentué par les dernières crises (Covid-19, Guerre en Ukraine, inflation, etc.) qui ont bouleversé les marchés internationaux a amené les distributeurs à durcir les sanctions en cas de difficultés d’ordre logistique dans un but de diminution des retards … Lire plus
Le titre est peut-être un peu fort mais comme dans tout domaine, tout projet, la communication est le nerf de la guerre ! Encore plus, lorsque la matière peut être perçue comme étant sacrément barbante… N’ayons pas peur de le dire, la compliance n’est pas de prime abord un sujet particulièrement sexy mais une fois qu’il … Lire plus
La gestion des contrats (ou contract management) prend une place de plus en plus importante au sein des entreprises. Identifier, et comprendre les différentes étapes du cycle de vie d’un contrat est un préalable essentiel pour une gestion efficace et une optimisation du parc contractuel d’une entreprise. Dans cet article de blog, nous allons explorer … Lire plus
La mère d’un ami m’a dit un jour : « La vie, c’est comme une boîte de chocolats, on ne sait jamais sur quoi on va tomber. » Et bien, elle n’avait pas tout à fait tort, sauf si elle avait envisagé de négocier un contrat B2B complexe avec une grosse entreprise puissante, rigide et un peu … Lire plus
(pour les plus timides)
contact@primeconseil.com
(pour les amateurs de café)
1192, Bd Jean Baptiste Abel - 83000 Toulon
38, Rue Jean Bouchet - 86000 Poitiers
3 Bis, Rue Taylor - 75010 Paris
(pour les plus directs)
(+33) 04 12 33 31 01
Paris - Toulon - Poitiers
2026, Prime Conseil
