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La gestion efficace des contrats fournisseurs est devenue un élément clé pour améliorer la performance de la fonction achat. Les directions achats, autrefois perçues comme des fonctions purement transactionnelles, ont évolué pour devenir des partenaires stratégiques au sein de leurs organisations. Cette transformation est en grande partie due (sans modestie aucune) à l’impact du « procurement … Lire plus
Dans l’arène impitoyable des appels d’offres, où chaque participant tente de réunir sa meilleure équipe de gladiateurs pour bâtir l’offre la plus offensive, le contract manager est souvent relégué au rang de spectateur, cantonné aux coulisses de l’exécution des projets. Cette vision quelque peu réductrice tend à le caricaturer comme un technicien des clauses contractuelles, … Lire plus
Les évolutions numériques associées au développement des attaques malveillantes, ont poussé les entreprises et entités publiques à faire de la protection des données et, plus généralement, de la sécurité des données un enjeu majeur. Cela se traduit par la forte progression ces dernières années, également favorisée ces dernières années par l’entrée en vigueur en 2018 … Lire plus
Introduction Les récentes tempêtes Ciaran et Domingos ont provoqué des perturbations significatives, soulevant des interrogations quant à leurs impacts potentiels sur les marchés publics. Bien que les effets précis de ces événements climatiques restent difficiles à évaluer à ce stade, deux tendances majeures se dessinent déjà. 1. De possibles dérogations au Code de la commande … Lire plus
Dans l’univers concurrentiel des réponses aux demandes de propositions (RFP), « l’executive sumamry » est la pierre angulaire d’une proposition gagnante. Ce n’est pas simplement un condensé du contenu qui suit ; c’est le moteur de votre argumentaire de vente. John Clayton, avec son expertise éprouvée, nous a donné un aperçu précieux dans son article, et je … Lire plus
Une offre commerciale réussie est le résultat d’une alchimie complexe alliant stratégie méticuleuse, personnalisation précise et résumé exécutif captivant. Elle se doit de créer un dialogue authentique avec le prospect et de mettre en lumière la singularité et la compétence de l’entreprise. Comprendre avant de s’engager : la méthodologie de réponse L’élaboration d’une offre commence … Lire plus
Introduction Dans le labyrinthe des procédures des marchés publics, le règlement de consultation (RC) émerge comme un phare guidant les navires – les entreprises répondantes – vers le port de l’attribution d’un marché. Prime Conseil le souligne : cet élément est essentiel pour décider de l’engagement dans la course d’un appel d’offres public. Alors, plongeons … Lire plus
Récemment, les crèches, et en particulier les crèches privées, se sont retrouvés au cœur de l’actualité. Un livre en particulier a allumé la mèche : Le prix du berceau : Ce que la privatisation des crèches fait aux enfants (Editions du Seuil, 2023). Cette « privatisation » recoupe des réalités différentes, mais où les appels … Lire plus
La crise sanitaire de la Covid-19 a accéléré la prise de conscience des enjeux environnementaux et sociétaux. Ces exigences, qui guident de plus en plus les choix des consommateurs, poussent davantage d’entreprises à mettre en place ou à renforcer leur politique RSE. Cette démarche ne se limite plus à l’interne et s’inscrit à un plus … Lire plus
Au début de l’été, la Direction des Affaires Juridiques (la DAJ) publiait son rapport d’activité annuel. Parmi les activités de la DAJ figurent. Que retenir de ce rapport d’activité en matière de marchés publics ? Nous proposons d’en aborder le contenu et les enseignements à en tirer au travers de 4 thématiques essentielles. 1. Réciprocité … Lire plus
Introduction Marchés publics ou privés, lorsqu’il s’agit de répondre à des appels d’offres, de nombreuses entreprises éprouvent des difficultés à rédiger une offre gagnante. C’est en général à ce moment qu’un consultant peut être d’une grande aide. Dans cet article, nous vous donnons trois excellentes raisons de faire appel à un consultant en appels d’offres. … Lire plus
Introduction Le 25 octobre, le nouveau format européen d’avis de publicité remplacera les formulaires actuels. Ce nouveau format, appelé « eForms », s’appliquera dans toute l’union européenne. Il y a quelques jours, la direction des affaires juridiques (la DAJ) a publié une notice pour donner plus de détail sur ce nouveau format. On vous a tout résumé … Lire plus
L’été est là (on entend suffisamment dans les médias qu’il fait chaud !). Si la plupart d’entre vous est dans les starting blocks, rêvassant de vacances en famille et de détente, ce moment d’oisiveté général est ainsi le moment idéal pour réserver un minimum de concentration au développement commercial. En tête des pistes de développement … Lire plus
S’attaquer à la commande publique peut être un véritable levier de transformation pour une petite ou moyenne entreprise (PME). Toutefois, le processus de veille et identification d’opportunités, et surtout celui de rédaction et soumission de réponses à appels d’offres peut s’avérer complexe et décourageant. Dans cet article, nous vous proposons cinq conseils simples et actionnables … Lire plus
Le CCAG TIC, ou Cahier des Clauses Administratives Générales pour les marchés de technologies de l’information et de la communication, est un cadre qui régit la passation des marchés de biens et de services informatiques par l’administration française. En tant que contractant, il est important de connaître les points de vigilance lors de l’utilisation du … Lire plus
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