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En tant que contract manager, avec une forte expérience dans les achats et ayant évolué depuis une quinzaine d’années dans de grands groupes industriels, j’ai souvent été confronté à une diversité de sujets dont l’épineux choix entre prix ferme et prix révisable. Bien que répandue et initialement rassurante, les récentes crises économiques ont démontré à … Lire plus
Dans la conduite des projets complexes, la gestion des claims (ou « claim management ») est inéluctable et l’art de la négociation une compétence essentielle pour le contract manager. Parmi les différentes approches de négociation, la négociation intégrative, également connue sous le nom de négociation collaborative, se distingue par son approche qui vise à favoriser des solutions … Lire plus
La gestion efficace des contrats fournisseurs est devenue un élément clé pour améliorer la performance de la fonction achat. Les directions achats, autrefois perçues comme des fonctions purement transactionnelles, ont évolué pour devenir des partenaires stratégiques au sein de leurs organisations. Cette transformation est en grande partie due (sans modestie aucune) à l’impact du « procurement … Lire plus
Les évolutions numériques associées au développement des attaques malveillantes, ont poussé les entreprises et entités publiques à faire de la protection des données et, plus généralement, de la sécurité des données un enjeu majeur. Cela se traduit par la forte progression ces dernières années, également favorisée ces dernières années par l’entrée en vigueur en 2018 … Lire plus
Face à la complexité et la contractualisation plus importante du monde des affaires, le rôle du contract manager est devenu essentiel pour garantir la gestion efficace des contrats, la réduction des risques et la recherche de leviers de croissance. Cependant, malgré l’importance cruciale de leur travail, ces business partners négligent souvent un aspect essentiel de … Lire plus
Dans le domaine de la commande publique, l’intérêt grandissant pour la gestion de contrats marque une évolution significative dans la passation et l’exécution des marchés publics. Historiquement, la commande publique s’est concentrée sur des processus rigoureux de passation des marchés, avec une attention particulière à la phase de sélection des offres et à l’adjudication. Cependant, … Lire plus
Introduction Les récentes tempêtes Ciaran et Domingos ont provoqué des perturbations significatives, soulevant des interrogations quant à leurs impacts potentiels sur les marchés publics. Bien que les effets précis de ces événements climatiques restent difficiles à évaluer à ce stade, deux tendances majeures se dessinent déjà. 1. De possibles dérogations au Code de la commande … Lire plus
Le titre est peut-être un peu fort mais comme dans tout domaine, tout projet, la communication est le nerf de la guerre ! Encore plus, lorsque la matière peut être perçue comme étant sacrément barbante… N’ayons pas peur de le dire, la compliance n’est pas de prime abord un sujet particulièrement sexy mais une fois qu’il … Lire plus
Introduction Dans le labyrinthe des procédures des marchés publics, le règlement de consultation (RC) émerge comme un phare guidant les navires – les entreprises répondantes – vers le port de l’attribution d’un marché. Prime Conseil le souligne : cet élément est essentiel pour décider de l’engagement dans la course d’un appel d’offres public. Alors, plongeons … Lire plus
Récemment, les crèches, et en particulier les crèches privées, se sont retrouvés au cœur de l’actualité. Un livre en particulier a allumé la mèche : Le prix du berceau : Ce que la privatisation des crèches fait aux enfants (Editions du Seuil, 2023). Cette « privatisation » recoupe des réalités différentes, mais où les appels … Lire plus
La loi n° 2016-1691 du 9 décembre 2016 relative à la transparence, à la lutte contre la corruption et à la modernisation de la vie économique dite « loi Sapin II » prévoit l’obligation, pour les personnes morales de droit public et de droit privé, de mettre en place des mesures et procédures visant à … Lire plus
Au début de l’été, la Direction des Affaires Juridiques (la DAJ) publiait son rapport d’activité annuel. Parmi les activités de la DAJ figurent. Que retenir de ce rapport d’activité en matière de marchés publics ? Nous proposons d’en aborder le contenu et les enseignements à en tirer au travers de 4 thématiques essentielles. 1. Réciprocité … Lire plus
Introduction Marchés publics ou privés, lorsqu’il s’agit de répondre à des appels d’offres, de nombreuses entreprises éprouvent des difficultés à rédiger une offre gagnante. C’est en général à ce moment qu’un consultant peut être d’une grande aide. Dans cet article, nous vous donnons trois excellentes raisons de faire appel à un consultant en appels d’offres. … Lire plus
Introduction Le 25 octobre, le nouveau format européen d’avis de publicité remplacera les formulaires actuels. Ce nouveau format, appelé « eForms », s’appliquera dans toute l’union européenne. Il y a quelques jours, la direction des affaires juridiques (la DAJ) a publié une notice pour donner plus de détail sur ce nouveau format. On vous a tout résumé … Lire plus
Les émeutes qui ont secoué la France du 27 juin au 5 juillet 2023 ont laissé derrière elles de nombreux dégâts et chantiers. Pour reconstruire rapidement, notamment au regard des jeux olympiques qui approchent à grands pas, le Gouvernement a mis en place une loi spéciale, la loi du 25 juillet 2023, qui permet de … Lire plus
Emmanuel Macron, Bruno Le Maire et Roland Lescure l’ont annoncé (et beaucoup relayé) ce week-end : après son adoption par le sénat en juin, la loi industrie verte a été adoptée par l’assemblée nationale. Parmi les 15 mesures phares de cette loi qui a pour ambition de faire de la France le leader de l’industrie … Lire plus
L’été est là (on entend suffisamment dans les médias qu’il fait chaud !). Si la plupart d’entre vous est dans les starting blocks, rêvassant de vacances en famille et de détente, ce moment d’oisiveté général est ainsi le moment idéal pour réserver un minimum de concentration au développement commercial. En tête des pistes de développement … Lire plus
S’attaquer à la commande publique peut être un véritable levier de transformation pour une petite ou moyenne entreprise (PME). Toutefois, le processus de veille et identification d’opportunités, et surtout celui de rédaction et soumission de réponses à appels d’offres peut s’avérer complexe et décourageant. Dans cet article, nous vous proposons cinq conseils simples et actionnables … Lire plus
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