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Qu’il s’agisse de conclure un contrat à l’issue d’un appel d’offres, de résoudre un différend en phase d’exécution, ou de réajuster les termes d’un accord, cela passe par la négociation. Cette discipline qui ne s’improvise pas nécessite une préparation rigoureuse et une méthode structurée pour atteindre les objectifs visés. Cet article présente quelques bonnes pratiques … Lire plus
La gestion efficace des contrats fournisseurs est devenue un élément clé pour améliorer la performance de la fonction achat. Les directions achats, autrefois perçues comme des fonctions purement transactionnelles, ont évolué pour devenir des partenaires stratégiques au sein de leurs organisations. Cette transformation est en grande partie due (sans modestie aucune) à l’impact du « procurement … Lire plus
Dans l’arène impitoyable des appels d’offres, où chaque participant tente de réunir sa meilleure équipe de gladiateurs pour bâtir l’offre la plus offensive, le contract manager est souvent relégué au rang de spectateur, cantonné aux coulisses de l’exécution des projets. Cette vision quelque peu réductrice tend à le caricaturer comme un technicien des clauses contractuelles, … Lire plus
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