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Dans la conduite des projets complexes, la gestion des claims (ou « claim management ») est inéluctable et l’art de la négociation une compétence essentielle pour le contract manager. Parmi les différentes approches de négociation, la négociation intégrative, également connue sous le nom de négociation collaborative, se distingue par son approche qui vise à favoriser des solutions … Lire plus
Face à la complexité et la contractualisation plus importante du monde des affaires, le rôle du contract manager est devenu essentiel pour garantir la gestion efficace des contrats, la réduction des risques et la recherche de leviers de croissance. Cependant, malgré l’importance cruciale de leur travail, ces business partners négligent souvent un aspect essentiel de … Lire plus
Depuis plusieurs années, nous assistons à une inflation des pénalités logistiques dans la grande distribution. Ce phénomène accentué par les dernières crises (Covid-19, Guerre en Ukraine, inflation, etc.) qui ont bouleversé les marchés internationaux a amené les distributeurs à durcir les sanctions en cas de difficultés d’ordre logistique dans un but de diminution des retards … Lire plus
Dans l’univers concurrentiel des réponses aux demandes de propositions (RFP), « l’executive sumamry » est la pierre angulaire d’une proposition gagnante. Ce n’est pas simplement un condensé du contenu qui suit ; c’est le moteur de votre argumentaire de vente. John Clayton, avec son expertise éprouvée, nous a donné un aperçu précieux dans son article, et je … Lire plus
Une offre commerciale réussie est le résultat d’une alchimie complexe alliant stratégie méticuleuse, personnalisation précise et résumé exécutif captivant. Elle se doit de créer un dialogue authentique avec le prospect et de mettre en lumière la singularité et la compétence de l’entreprise. Comprendre avant de s’engager : la méthodologie de réponse L’élaboration d’une offre commence … Lire plus
Introduction Dans le labyrinthe des procédures des marchés publics, le règlement de consultation (RC) émerge comme un phare guidant les navires – les entreprises répondantes – vers le port de l’attribution d’un marché. Prime Conseil le souligne : cet élément est essentiel pour décider de l’engagement dans la course d’un appel d’offres public. Alors, plongeons … Lire plus
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