Contrats SaaS : principaux points de vigilance
Avec la licence, le risque se jouait à l’achat. Avec le SaaS et l’IA, il se pilote désormais chaque jour.
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Le management par les risques, l’alpha et l’omega du contract management ?
Quelle importance faut-il donner au management par les risques en contract management ?
Modifications contractuelles : cinq bonnes pratiques pour garder la main
Cinq bonnes pratiques de contract manager pour garder la main sur les modifications contractuelles : lecture, modélisation, alignement, outillage, discipline.
Gestion des risques : le rôle clé du contract management
Dans la plupart des organisations modernes, la gestion des risques est un processus mature. Les processus existent, souvent documentés et certifiés. Les registres sont remplis. Les matrices de risques et opportunités circulent en comité de pilotage, avec des cellules souvent teintées de vert, d’orange et de rouge. À première vue, le sujet semble sous contrôle. … Lire plus
Non, le contract management n’est pas une fonction support
Derrière ce titre en forme d’affirmation, un débat revient régulièrement dans les organisations comme dans la profession : le contract management est-il une fonction support ou une fonction opérationnelle ? Si la question semble à première vue légitime, elle est surtout mal posée ce qui fait fait passer de nombreuses organisations à côté de ce … Lire plus
Contract management : l’outil, le processus et l’humain
Très souvent, dans notre quotidien de consultants en contract management, la même rengaine revient : il nous faut des outils. Un nouvel outil. Un meilleur outil. Un outil plus intelligent, plus intégré, plus automatisé. Cette quasi-obsession est compréhensible puisqu’un outil peut permettre d’améliorer et de standardiser sa pratique du contract management, et surtout car l’outil … Lire plus
Intégrer le contract management dans le processus achat
Dans de nombreuses organisations, la fonction achats est aujourd’hui solidement structurée, outillée, professionnalisée. Le contract management, quant à lui, est encore souvent perçu comme une discipline orientée vers les clients, mobilisée une fois le contrat signé, lorsque surgissent les premières difficultés. Cette vision est pourtant réductrice, en particulier lorsque l’on s’intéresse à l’exécution des contrats … Lire plus
Contract manager : faut-il vraiment chercher un mouton à 5 pattes ?
Il y a encore quelques années, rares étaient ceux qui savaient précisément ce qu’était le contract management. Aujourd’hui, le métier de contract manager est en plein essor. Les offres d’emploi se multiplient, les formations spécialisées émergent, et les entreprises de tous secteurs cherchent à recruter ce fameux “mouton à 5 pattes”. Pourquoi un tel engouement … Lire plus
Processus de contract management : vers un référentiel français ?
Depuis plusieurs années, le contract management s’impose dans l’hexagone comme une discipline incontournable dans les organisations qui souhaitent optimiser le cycle de vie de leurs contrats, améliorer la performance de leurs projets. Mais comme toute discipline en construction, elle nécessite, pour atteindre maturité et reconnaissance, des repères communs, des outils partagés et une terminologie claire. … Lire plus
Contract management : des contrats plus intelligents pour préserver ses marges
Le titre de cet article est une traduction (libre) du titre d’un rapport publié en septembre par la réputée association WCC. Au-delà du titre qui, n’est pas des plus opérationnels (qu’est ce qu’un contrat « intelligent » ?), ce rapport aborde un sujet qui m’a toujours passionné et qui façonne notre façon de pratiquer le contract management … Lire plus
Expert en claim et contract manager, duo de choc pour projets rentables
Après un passionnant échange avec Jean-François, Directeur de projet et une riche interview avec Anne-Marie, Responsable achats, nous poursuivons notre série estivale de portraits avec Bastien Fournier, expert en claims. Spécialiste de l’analyse des retards et surcoûts, il nous explique comment il intervient, parfois aux côtés des contract managers, pour objectiver des situations complexes et … Lire plus
Contract managers : sélection de lectures pour cet été
L’été est là, le rythme ralentit. Que vous soyez à la plage, à la montagne, sur une terrasse en ville ou dans un train en direction de votre lieu de vacances, c’est le moment idéal pour accorder un peu de temps à la lecture. Si vous êtes contract manager, juriste, acheteur, chef de projet ou … Lire plus
Directeur de projet et contract manager, deux pilotes au service du projet
Une série proposée par Prime Conseil — Là où les projets prennent vie, les contrats prennent sens. « Le contract manager, c’est à la fois un garde-fou et un sparring partner » Pour inaugurer notre série estivale « Portrait de l’été », consacrée à celles et ceux qui collaborent étroitement avec les contract managers, nous … Lire plus
12 conseils de contract managers
L’été approche, les congés également (pour la plupart d’entre nous). C’est l’occasion de se déconnecter, de souffler mais aussi de faire le point sur le semestre écoulé, d’avoir quelques moments d’introspection pour bien préparer la rentrée. Pour vous y aider, Prime Conseil ne va pas vous lâcher de l’été ! On va tout de même … Lire plus
Au fond, c’est quoi le contract management ?
Nous l’avons lu, dit et répété : le “contract management” a le vent en poupe (on s’en réjouit) ! Toutefois, si les contours de la discipline se dessinent au sein du cercle d’initiés dont nous (et certainement vous) faisons partie, la réalité est que la majorité des prospects et interlocuteurs que nous rencontrons au sein … Lire plus
Contract management : spécificités du secteur de la défense
Le contract management dans le secteur de la défense est un domaine à part. Pour l’illustrer, il suffit de voir qu’aux Etats Unis (d’où est originaire le contract management), il existe même une agence dédiée au sujet, la DCMA (Defense Contract Management Agency). Il est fréquent que dans des grands programmes (énergie, transport, infrastructure), le … Lire plus
Contract management : ce levier inexploité de profitabilité des projets
Dans un environnement économique de plus en plus incertain (nous en parlions dans notre dernier article), les entreprises cherchent en permanence des leviers pour sécuriser et améliorer la rentabilité de leurs projets. Parmi ces leviers figure une discipline encore méconnue, facteur clé de rentabilité des projets : le contract management. Une étude de référence réalisée … Lire plus
Intelligence artificielle et contract management : regards croisés
La vaste étude sur les tendances 2025 du contract management réalisée par Prime Conseil en partenariat avec contractmanagement.fr a permis d’identifier l’intelligence artificielle (IA) comme grande priorité des contract managers. Nous avons ainsi choisi de creuser la thématique au travers d’une mini-série d’articles sur l’IA et le contract management. Après avoir publié sur les bonnes … Lire plus
