Contrats SaaS : principaux points de vigilance
Avec la licence, le risque se jouait à l’achat. Avec le SaaS et l’IA, il se pilote désormais chaque jour.
Consulting
Le management par les risques, l’alpha et l’omega du contract management ?
Quelle importance faut-il donner au management par les risques en contract management ?
Modifications contractuelles : cinq bonnes pratiques pour garder la main
Cinq bonnes pratiques de contract manager pour garder la main sur les modifications contractuelles : lecture, modélisation, alignement, outillage, discipline.
Gestion des risques : le rôle clé du contract management
Dans la plupart des organisations modernes, la gestion des risques est un processus mature. Les processus existent, souvent documentés et certifiés. Les registres sont remplis. Les matrices de risques et opportunités circulent en comité de pilotage, avec des cellules souvent teintées de vert, d’orange et de rouge. À première vue, le sujet semble sous contrôle. … Lire plus
Non, le contract management n’est pas une fonction support
Derrière ce titre en forme d’affirmation, un débat revient régulièrement dans les organisations comme dans la profession : le contract management est-il une fonction support ou une fonction opérationnelle ? Si la question semble à première vue légitime, elle est surtout mal posée ce qui fait fait passer de nombreuses organisations à côté de ce … Lire plus
Contract manager : faut-il vraiment chercher un mouton à 5 pattes ?
Il y a encore quelques années, rares étaient ceux qui savaient précisément ce qu’était le contract management. Aujourd’hui, le métier de contract manager est en plein essor. Les offres d’emploi se multiplient, les formations spécialisées émergent, et les entreprises de tous secteurs cherchent à recruter ce fameux “mouton à 5 pattes”. Pourquoi un tel engouement … Lire plus
Les contrats multi-acheteurs : un levier d’économie et de coopération
I. Les contrats multi-acheteurs, qu’est-ce que c’est ? Commençons par une définition ou à minima une explication ! Qu’appelle-t-on un contrat multi-acheteur ? En des termes simples, il s’agit d’un contrat conclu entre un fournisseur d’une part, et une multitude d’entreprise d’autre part. Ces multiples entreprises appartiennent généralement à un même écosystème : économique, géographique … Lire plus
Processus de contract management : vers un référentiel français ?
Depuis plusieurs années, le contract management s’impose dans l’hexagone comme une discipline incontournable dans les organisations qui souhaitent optimiser le cycle de vie de leurs contrats, améliorer la performance de leurs projets. Mais comme toute discipline en construction, elle nécessite, pour atteindre maturité et reconnaissance, des repères communs, des outils partagés et une terminologie claire. … Lire plus
Contract management : des contrats plus intelligents pour préserver ses marges
Le titre de cet article est une traduction (libre) du titre d’un rapport publié en septembre par la réputée association WCC. Au-delà du titre qui, n’est pas des plus opérationnels (qu’est ce qu’un contrat « intelligent » ?), ce rapport aborde un sujet qui m’a toujours passionné et qui façonne notre façon de pratiquer le contract management … Lire plus
Spécificités du contract management dans le secteur de l’énergie
La publication il y a quelques semaines d’une étude menée par le WCC (World Commerce & Contracting) auprès de près de 200 organisations, a mis en lumière les spécificités des contrats dans le secteur de l’énergie (plus particulièrement de l’oil & gas et énergie ou OGE). Au-delà du quantitatif, cette étude permet également d’identifier points clés et axes de … Lire plus
12 conseils de contract managers
L’été approche, les congés également (pour la plupart d’entre nous). C’est l’occasion de se déconnecter, de souffler mais aussi de faire le point sur le semestre écoulé, d’avoir quelques moments d’introspection pour bien préparer la rentrée. Pour vous y aider, Prime Conseil ne va pas vous lâcher de l’été ! On va tout de même … Lire plus
contract management et administration de contrat : comprendre les différences
En France, le contract management s’impose peu à peu dans le paysage des entreprises, que ce soit dans les offres d’emplois, dans les organigrammes projet et plus généralement dans les leviers de compétitivité identifiés. Pourtant, derrière cet intitulé unique se cachent des réalités très différentes. Selon les entreprises, les secteurs d’activité ou les cultures internes, … Lire plus
Cyber Resilience Act : quels impacts sur le contract management ?
Le Cyber Resilience Act (ou CRA) est un règlement européen qui s’inscrit dans un contexte d’adoption par l’Union Européenne d’un cadre législatif prenant en compte la cybermenace. Ce cadre, déjà constitué de directives (voir les directives NIS 2 ou encore sur la Résilience des Entités Critiques « REC ») et règlements (voir notamment DORA ou encore le … Lire plus
Intelligence artificielle et contract management : regards croisés
La vaste étude sur les tendances 2025 du contract management réalisée par Prime Conseil en partenariat avec contractmanagement.fr a permis d’identifier l’intelligence artificielle (IA) comme grande priorité des contract managers. Nous avons ainsi choisi de creuser la thématique au travers d’une mini-série d’articles sur l’IA et le contract management. Après avoir publié sur les bonnes … Lire plus
Contrat FIDIC : focus sur le Yellow Book
La FIDIC (Fédération Internationale des Ingénieurs-Conseils) est une organisation qui a donné son nom à une série de contrats standardisés utilisés en France comme à l’international dans les projets de construction et d’ingénierie. Ces modèles de contrats, conçus par un collège d’ingénieurs et d’avocats, ont pour vocation de répartir les rôles, responsabilités et risques entre … Lire plus
AI Act : quels impacts sur la pratique du contract management ?
L’intelligence artificielle s’impose comme un enjeu stratégique dans la gestion des contrats, et son encadrement juridique continue d’évoluer à travers des textes comme l’IA Act. La semaine dernière, le Cigref a publié la section 1.2 de son guide dédié à sa mise en œuvre, mettant en lumière les principaux enjeux juridiques liés à l’IA. Cette … Lire plus
Contract manager : les clés d’une reconversion réussie
Le contract management est une discipline en plein boom. De plus en plus d’entreprises, tous secteurs confondus, recrutent des contract managers capables de piloter leurs engagements contractuels et de sécuriser leurs relations avec leurs partenaires.. ainsi que leurs marges sur projets. Cette montée en puissance s’explique par la complexité croissante des contrats, la multiplication des … Lire plus
Contract management IT, la fonction qui monte
Dans un monde toujours plus axé sur la technologie, les entreprises se retrouvent confrontées à une prolifération de contrats informatiques : hébergement dans le cloud, solutions SaaS, prestations de développement, maintenance, support, etc. Tous ces contrats représentent des enjeux stratégiques pour les Directions des Systèmes d’Information (DSI) mais pas seulement. En effet, ces contrats IT … Lire plus
