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L’été est là, le rythme ralentit. Que vous soyez à la plage, à la montagne, sur une terrasse en ville ou dans un train en direction de votre lieu de vacances, c’est le moment idéal pour accorder un peu de temps à la lecture. Si vous êtes contract manager, juriste, acheteur, chef de projet ou … Lire plus
Comment piloter un contrat lorsque l’environnement économique se transforme à la vitesse d’un tweet ? Comment maintenir le cap quand les repères traditionnels – stabilité monétaire, libre-échange, accès aux matières premières – vacillent sous les effets d’une instabilité géopolitique persistante ? À l’heure où les droits de douane flambent sous l’impulsion d’une politique commerciale américaine … Lire plus
Qu’il s’agisse de conclure un contrat à l’issue d’un appel d’offres, de résoudre un différend en phase d’exécution, ou de réajuster les termes d’un accord, cela passe par la négociation. Cette discipline qui ne s’improvise pas nécessite une préparation rigoureuse et une méthode structurée pour atteindre les objectifs visés. Cet article présente quelques bonnes pratiques … Lire plus
Si elle peut sembler triviale à première vue, cette question de la véritable utilité d’un NDA mérite d’être posée. En effet, en prenant du recul sur de longues années de pratique professionnelle, mais aussi en interrogeant des avocats, des juristes, des chefs d’entreprises ou encore des pairs, le constat est unanime : aucune des personnes … Lire plus
En tant que contract manager, avec une forte expérience dans les achats et ayant évolué depuis une quinzaine d’années dans de grands groupes industriels, j’ai souvent été confronté à une diversité de sujets dont l’épineux choix entre prix ferme et prix révisable. Bien que répandue et initialement rassurante, les récentes crises économiques ont démontré à … Lire plus
Dans la conduite des projets complexes, la gestion des claims (ou « claim management ») est inéluctable et l’art de la négociation une compétence essentielle pour le contract manager. Parmi les différentes approches de négociation, la négociation intégrative, également connue sous le nom de négociation collaborative, se distingue par son approche qui vise à favoriser des solutions … Lire plus
Dans un monde de plus en plus marqué par l’incertitude et par des mutations profondes, le risk management ou la gestion des risques est une priorité pour toute entreprise qui légitimement tient à la préservation de sa stabilité, de sa croissance et de sa réputation. Cet élément stratégique se diffuse de plus en plus dans … Lire plus
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