Archives des contract management - Page 3 sur 6

Tendances du contract management en 2025 : participez à l’étude

20/12/202418/12/2024 par Pierre Marchès

Le contract management est une discipline récente, en contante évolution. Les interactions des praticiens du contrat avec un grand nombre de parties prenantes (acheteurs, juristes, projets, finance, direction, etc.) font du contract management une discipline riche, donnant un rôle prééminent au contract manager, mais rendent également nécessaire l’actualisation des connaissances et compétences de ces derniers, … Lire plus

Secret santa : quel cadeau pour un(e) contract manager ?

13/12/202409/12/2024 par Pierre Marchès

Ah, décembre… Ce mois où l’esprit de Noël envahit les bureaux, accompagné d’un incontournable rituel : le secret santa. Mais comment dénicher un cadeau original et significatif pour votre contract manager préféré ? Un défi de taille, car ce métier exigeant mériterait bien un traitement VIP. Rassurez-vous, cet article est là pour vous inspirer avec … Lire plus

Transformations du droit 2024 : quelles innovations en matière de contract management ?

05/12/2024 par Pierre Marchès

Rdv transformation du droit prime conseil

La semaine dernière se tenait la grand-messe de la legaltech en France : les Rendez-vous des transformations du droit ! L’évènement incontournable pour l’innovation dans le droit s’est tenu les 26 et 27 novembre dernier, et a rassemblé plus de 4000 visiteurs et 80 exposants. Prime Conseil y était, pour rencontrer des amis et partenaires … Lire plus

A quoi sert un NDA ?

08/11/2024 par Pierre Marchès

Si elle peut sembler triviale à première vue, cette question de la véritable utilité d’un NDA mérite d’être posée. En effet, en prenant du recul sur de longues années de pratique professionnelle, mais aussi en interrogeant des avocats, des juristes, des chefs d’entreprises ou encore des pairs, le constat est unanime : aucune des personnes … Lire plus

Les clauses de contrats les plus négociées en 2024

30/10/202430/10/2024 par Pierre Marchès

prime conseil clauses de contrats les plus négociées

Quelles sont donc ces clauses de contrat qui font l’objet d’âpres négociations entre juristes, contract managers et autres acteurs de la négociation des contrats ? C’est le titre de la vaste enquête menée par le WCC et Icertis à laquelle quasi 1000 organisations ont répondu à travers le monde, en faisant l’une des enquêtes les … Lire plus

Le contract manager et la gestion des cas de force majeure

21/10/2024 par Henri Zouingnan

La gestion des contrats dans des environnements complexes et incertains, que ce soit dans les secteurs de la construction, de l’énergie ou encore de l’agroalimentaire, nécessite une capacité d’anticipation et une maîtrise des risques. Parmi ces risques, il y a la fameuse force majeure. Événement imprévisible et irrésistible, elle peut sérieusement perturber l’exécution d’un contrat. … Lire plus

Portrait de contract manager : aller au-delà d’un profil type

14/10/202414/10/2024 par Pierre Marchès

L’expérience, c’est ce qui fait la différence entre lire et comprendre un contrat, qui permet de passer de l’administration au pilotage de contrat.

Portrait de contract manager : le contract management, un sport collectif avant tout

07/10/2024 par Pierre Marchès

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Pour ce nouveau portrait, nous avons eu l’immense privilège d’échanger avec Nicolas Le Floch, contract manager au riche parcours !

Modèle de contrat : la fausse bonne idée ?

10/10/202407/10/2024 par Pierre Marchès

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Le modèle de contrat a le vent en poupe : tout le monde veut son template, afin de pouvoir l’utiliser comme base de travail et gagner du temps dans les phases pré-signature du cycle de vie des contrats. Cependant, les modèles de contrat sont-ils la solution à tous les maux ? Mettre en place ces … Lire plus

Contract management : l’importance de la contract awareness

14/10/202427/09/2024 par Henri Zouingnan

Dans la phase préparatoire post signature du contrat, la « contract awareness » fait référence au processus selon lequel toutes les parties prenantes impliquées dans l’exécution du contrat sont pleinement sensibilisées aux termes, conditions, obligations, et risques associés à ce dernier. Cette étape, pourtant cruciale, est parfois négligée ou du moins ne bénéficie pas d’une attention à … Lire plus

Portrait de contract manager : le pragmatisme face aux enjeux de l’adaptabilité du prix

14/10/202426/08/2024 par Henri Zouingnan

En tant que contract manager, avec une forte expérience dans les achats et ayant évolué depuis une quinzaine d’années dans de grands groupes industriels, j’ai souvent été confronté à une diversité de sujets dont l’épineux choix entre prix ferme et prix révisable. Bien que répandue et initialement rassurante, les récentes crises économiques ont démontré à … Lire plus

La communication, arme secrète du contract manager

03/10/202408/08/2024 par Pierre Marchès

contract manager compétence communication

Avec tous les moyens de communication utilisés dans le cadre d’un projet, qu’il s’agisse du téléphone, de l’email, des courriers, des réunions présentielles, en visio ou encore des messageries instantanées, il est peu risqué d’affirmer que la communication a progressivement pris une dimension encore plus centrale dans la vie d’un projet, et plus généralement dans nos … Lire plus

Portrait de contract manager : aller au-delà de l’administration du contrat

14/10/202430/07/2024 par Pierre Marchès

Continuons notre série estivale avec un second portrait de contract manager, et pas n’importe lequel ! J’ai eu le plaisir d’interviewer Henri Zouingnan, partner et consultant en contract management chez Prime Conseil. Pour cette interview un peu spéciale puisqu’Henri est un membre de l’équipe, nous avons décidé de ne pas faire de cadeau à Henri … Lire plus

La force de la négociation intégrative dans la gestion des claims

03/10/202418/07/2024 par Henri Zouingnan

Dans la conduite des projets complexes, la gestion des claims (ou « claim management ») est inéluctable et l’art de la négociation une compétence essentielle pour le contract manager. Parmi les différentes approches de négociation, la négociation intégrative, également connue sous le nom de négociation collaborative, se distingue par son approche qui vise à favoriser des solutions … Lire plus

Portrait de contract manager : nous sommes un rouage essentiel de la relation client

14/10/202412/07/2024 par Laure Cailleaux

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Il existe une littérature abondante sur les compétences techniques essentielles au contract manager tout au long du cycle de vie du contrat, et une croyance populaire largement diffusée visant à considérer uniquement les profils de juristes ou d’ingénieurs comme idéaux pour ce rôle. Chez Prime Conseil, nous sommes plutôt ouverts sur le sujet, convaincus qu’il … Lire plus

Statement of Work (SOW) : best practices et modèles

03/10/202410/07/2024 par Pierre Marchès

Dans un précédent article, nous avons présenté le statement of work (ou « SOW »), donné sa définition et présenter quelques rapides conseils sur le sujet. Dans cet article, nous vous proposons à présent de passer de la théorie à la pratique en rentrant dans le détail, en allant dans le fond du SOW (appréciez le jeu … Lire plus

BirdsEye, une solution pour les contract managers ?

03/10/202407/07/2024 par Henri Zouingnan

Lors du dernier congrès de l’association World Commerce & Contracting (WCC) à Malaga, nous avons eu le plaisir de rencontrer BirdsEye, éditeur Saas de gestion des contrats. Nous avons beaucoup apprécié son approche et sa particularité qui est de mettre l’accent sur la phase post-signature des contrats, un aspect rarement ciblé par la plupart des … Lire plus

Qu’est-ce qu’un contrat NEC ?

03/10/202426/06/2024 par Pierre Marchès

Dans un précédent article, nous avons introduit le contrat FIDIC et ses particularités, les différents types de FIDIC ainsi que les points de vigilance associés à ces modèles de contrat. Nous allons dans cet article traiter le cas de l’un de ses cousins (plus ou moins éloigné) : le contrat NEC ! 1. Contrat NEC … Lire plus

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