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Dans un monde toujours plus axé sur la technologie, les entreprises se retrouvent confrontées à une prolifération de contrats informatiques : hébergement dans le cloud, solutions SaaS, prestations de développement, maintenance, support, etc. Tous ces contrats représentent des enjeux stratégiques pour les Directions des Systèmes d’Information (DSI) mais pas seulement. En effet, ces contrats IT … Lire plus
Nous avons lancé un appel courant décembre, et en seulement trois semaines, plus de 200 contract managers issus de cinq pays différents ont répondu à l’enquête réalisée en partenariat avec contractmanagement.fr, faisant de cette étude une référence pour comprendre les évolutions majeures de la profession. Cette large participation permet de dresser un panorama complet des … Lire plus
Le contract management est une discipline récente, en contante évolution. Les interactions des praticiens du contrat avec un grand nombre de parties prenantes (acheteurs, juristes, projets, finance, direction, etc.) font du contract management une discipline riche, donnant un rôle prééminent au contract manager, mais rendent également nécessaire l’actualisation des connaissances et compétences de ces derniers, … Lire plus
Dans cet article, nous allons parler de processus de contract management, d’amélioration continue d’une direction contract management, et par conséquent d’une évaluation de sa performance. Pour cela, nous allons nous appuyer sur un outil que nous utilisons beaucoup chez Prime Conseil et qui vient d’Angleterre. Il s’agit du modèle de bonnes pratiques du contract management … Lire plus
Dans le secteur de la distribution, les négociations annuelles sont un moment crucial où chaque acteur – distributeurs, fournisseurs, et prestataires logistiques – cherche à optimiser à la fois la performance et la profitabilité. Avec un contexte économique tendu, marqué par des pressions toujours inflationnistes, la logistique prend une place centrale dans les discussions. En … Lire plus
Quelles sont donc ces clauses de contrat qui font l’objet d’âpres négociations entre juristes, contract managers et autres acteurs de la négociation des contrats ? C’est le titre de la vaste enquête menée par le WCC et Icertis à laquelle quasi 1000 organisations ont répondu à travers le monde, en faisant l’une des enquêtes les … Lire plus
La gestion des contrats dans des environnements complexes et incertains, que ce soit dans les secteurs de la construction, de l’énergie ou encore de l’agroalimentaire, nécessite une capacité d’anticipation et une maîtrise des risques. Parmi ces risques, il y a la fameuse force majeure. Événement imprévisible et irrésistible, elle peut sérieusement perturber l’exécution d’un contrat. … Lire plus
Dans la phase préparatoire post signature du contrat, la « contract awareness » fait référence au processus selon lequel toutes les parties prenantes impliquées dans l’exécution du contrat sont pleinement sensibilisées aux termes, conditions, obligations, et risques associés à ce dernier. Cette étape, pourtant cruciale, est parfois négligée ou du moins ne bénéficie pas d’une attention à … Lire plus
Avec tous les moyens de communication utilisés dans le cadre d’un projet, qu’il s’agisse du téléphone, de l’email, des courriers, des réunions présentielles, en visio ou encore des messageries instantanées, il est peu risqué d’affirmer que la communication a progressivement pris une dimension encore plus centrale dans la vie d’un projet, et plus généralement dans nos … Lire plus
À quelques heures de la cérémonie d’ouverture des Jeux Olympiques de Paris 2024, il est temps de se demander quelles sont les chances de médailles du contract manager en entreprise. Son périmètre d’intervention aussi vaste que la multitude de disciplines de cette compétition et les défis qu’il doit relever au quotidien, font de lui un … Lire plus
Dans la conduite des projets complexes, la gestion des claims (ou « claim management ») est inéluctable et l’art de la négociation une compétence essentielle pour le contract manager. Parmi les différentes approches de négociation, la négociation intégrative, également connue sous le nom de négociation collaborative, se distingue par son approche qui vise à favoriser des solutions … Lire plus
Dans un précédent article, nous avons présenté le statement of work (ou « SOW »), donné sa définition et présenter quelques rapides conseils sur le sujet. Dans cet article, nous vous proposons à présent de passer de la théorie à la pratique en rentrant dans le détail, en allant dans le fond du SOW (appréciez le jeu … Lire plus
Dans un précédent article, nous avons introduit le contrat FIDIC et ses particularités, les différents types de FIDIC ainsi que les points de vigilance associés à ces modèles de contrat. Nous allons dans cet article traiter le cas de l’un de ses cousins (plus ou moins éloigné) : le contrat NEC ! 1. Contrat NEC … Lire plus
Dans le domaine du contract management, et plus généralement pour tout acteur de projet complexe, il est essentiel de bien comprendre la notion et les contours du « claim ». Pour de nombreuses entreprises, particulièrement en France, le « claim » est souvent perçu comme un signe de défiance ou une déclaration de guerre. Cette perception négative de la … Lire plus
Bien que le législateur se soit emparé de l’épineuse problématique des pénalités logistiques dans l’univers de la grande distribution, notamment avec loi du 30 mars 2023, communément appelée loi « Descrozaille », force est de constater que ce sujet est toujours source de forts litiges entre industriels et distributeurs. En effet, les discussions se cristallisent autour de … Lire plus
Le monde du contract management évolue rapidement, révélant la nécessité d’une formation solide pour naviguer avec aisance dans ses eaux souvent complexes. Avec l’introduction imminente du reste à charge sur les formations du compte personnel de formation (CPF), l’urgence de se former devient encore plus pressante, soulignant l’importance d’investir dans l’éducation avant que ces changements … Lire plus
Introduction Marchés publics ou privés, lorsqu’il s’agit de répondre à des appels d’offres, de nombreuses entreprises éprouvent des difficultés à rédiger une offre gagnante. C’est en général à ce moment qu’un consultant peut être d’une grande aide. Dans cet article, nous vous donnons trois excellentes raisons de faire appel à un consultant en appels d’offres. … Lire plus
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