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Depuis plusieurs années, nous assistons à une inflation des pénalités logistiques dans la grande distribution. Ce phénomène accentué par les dernières crises (Covid-19, Guerre en Ukraine, inflation, etc.) qui ont bouleversé les marchés internationaux a amené les distributeurs à durcir les sanctions en cas de difficultés d’ordre logistique dans un but de diminution des retards … Lire plus
En France, le métier de contract manager, encore récent, est principalement occupé par des professionnels et experts issus de deux grandes familles de profils : le juriste et l’ingénieur. Ces deux parcours sont souvent perçus comme opposés dans la pratique du contract management, l’un étant censé être très rigoureux et avoir une approche juridique du … Lire plus
Qu’on le veuille ou non, le monde des affaires est devenu complexe et contractuel. La gestion de contrats est désormais bien plus qu’une simple formalité bureaucratique. Le contrat est aujourd’hui un levier de croissance, un vecteur de réduction des risques et d’optimisation des ressources pour les entreprises de toutes tailles. Après ce premier paragraphe introductif, … Lire plus
La crise sanitaire de la Covid-19 a accéléré la prise de conscience des enjeux environnementaux et sociétaux. Ces exigences, qui guident de plus en plus les choix des consommateurs, poussent davantage d’entreprises à mettre en place ou à renforcer leur politique RSE. Cette démarche ne se limite plus à l’interne et s’inscrit à un plus … Lire plus
Back to basics ! On parle beaucoup de contract management dans ce blog et sur les réseaux sociaux (que l’on vous invite à suivre en cliquant sur ce lien) de Prime Conseil. Nous en avons même expliqué les grands principes dans cet article. Pour autant, en connaissez-vous la définition ? Un cousin éloigné du legal … Lire plus
Il est de plus en plus fréquent de croiser des clauses de réversibilité dans les contrats conclus par les directions des systèmes d’information (DSI) des sociétés. Ces clauses figurent désormais, au même titre que les SLA et autres SOW, parmi les incontournables des contrats d’infogérance, TMA (tierce maintenance applicative) et autres contrats conclus avec les … Lire plus
Au début de ma carrière de contract manager, j’ai souvent été confronté à la rédaction, relecture ou négociation du fameux « SOW », qui en français se prononce « seau », ou « sot », ou encore « sceau ». Ce SOW n’a pourtant rien à voir avec ses homonymes (ni avec le joueur de football Moussa Sow). On vous explique ce qu’est … Lire plus
Depuis plusieurs années, l’informatique a pris une place plus que centrale dans le bon fonctionnement et développement des entreprises ou organismes publics, et ce quel que soit leur taille. Toutefois, la gestion quotidienne des systèmes d’information n’est chose aisée et le recours aux prestations d’infogérance est devenu une pratique courante qui présente un certain nombre … Lire plus
SIRH, ERP, PIM, CLM, CRM,… les logiciels sont partout et sont désormais indispensables au fonctionnement d’une entreprise. La mise en place, la maintenance et support de ces logiciels implique la négociation et la conclusion de contrats de licence (également appelés SLA pour Software License Agreements, à ne pas confondre avec son homonyme le SLA pour … Lire plus
Le Contract Management, une discipline en plein essor, joue un rôle essentiel dans la gestion des contrats au sein des entreprises. Qu’il s’agisse de juristes chevronnés ou de non-juristes, la formation au Contract Management apporte une nouvelle perspective cruciale dans la gestion des contrats. Dans cet article, nous allons explorer pourquoi il est bénéfique de … Lire plus
Dans un monde où les contrats jouent un rôle de plus en plus crucial dans les opérations commerciales et plus généralement sur l’optimisation du haut mais aussi du bas de bilan d’une entreprise, le « contract management » est devenu une discipline essentielle pour les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs. En effet, si l’impact … Lire plus
Le Contract Management, ou « gestion des contrats » en français, est une discipline essentielle dans le monde des affaires qui vise à optimiser la gestion des contrats tout au long de leur cycle de vie. On parle alors de « contract lifecycle management ». Le Contract Management englobe divers processus, des phases d’avant-vente à la négociation puis suivi … Lire plus
Introduction L’été est là, et c’est le moment idéal pour se détendre et se plonger dans la lecture. Si vous êtes contract manager, chef de projet ou autre fonction en lien avec la préparation, la négociation ou le suivi de contrats, nous avons ce qu’il vous faut pour vous faire passer un été studieux. Dans … Lire plus
Lorsqu’une entreprise décide d’externaliser la gestion de son système d’information, elle conclut généralement un contrat d’infogérance avec un prestataire de services souvent confondu avec le fournisseurs de services managés (ou « MSP » pour « Managed Services Provider »). Ce type de contrat est essentiel pour s’assurer que le prestataire répond aux besoins de l’entreprise et fournit des services de qualité. … Lire plus
C’est un fait : le monde des affaires est de plus en plus contractuel. Quel que soit le secteur d’activité, les contrats et montages juridiques sont de plus en plus complexes et nécessitent l’intervention d’un « contract manager » (version anglophone plus flatteuse du gestionnaire de contrat). En effet, leur compréhension globale des enjeux d’un … Lire plus
Introduction En entreprise, le contract manager est chargé de gérer les contrats entre deux ou plusieurs parties. Lorsqu’il y a un contrat complexe à négocier, une situation conflictuelle à analyser et à traiter de façon precontentieuse, ou encore lorsqu’il faut monitorer une performance contractuelle, c’est au contract manager qu’il est fait appel. Pour autant, cette … Lire plus
Introduction Le métier de contract manager (ou gestionnaire de contrats en français) joue un rôle de plus en plus important au sein des entreprises. Autrefois réservé aux grands groupes, il est désormais fréquent de trouver des contract managers en PME et en ETI. A l’instar d’autres métiers « nouveaux », il existe pour le moment peu de … Lire plus
S’attaquer à la commande publique peut être un véritable levier de transformation pour une petite ou moyenne entreprise (PME). Toutefois, le processus de veille et identification d’opportunités, et surtout celui de rédaction et soumission de réponses à appels d’offres peut s’avérer complexe et décourageant. Dans cet article, nous vous proposons cinq conseils simples et actionnables … Lire plus
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