Négocier avec Goliath mais sans fronde
La mère d’un ami m’a dit un jour : « La vie, c’est comme une boîte de chocolats, on ne sait jamais sur quoi on va tomber. » Et bien, elle n’avait pas tout à fait tort, sauf si elle avait envisagé de négocier un contrat B2B complexe avec une grosse entreprise puissante, rigide et un peu … Lire plus
