Les contrats multi-acheteurs : un levier d’économie et de coopération
04/10/2025
I. Les contrats multi-acheteurs, qu’est-ce que c’est ? Commençons par une définition ou à minima une explication ! Qu’appelle-t-on un
Pilotage de contrats
Faire du pilotage de contrats un facteur clé de succès de la rentabilité des projets
Nos experts se tiennent à vos côtés pour tirer le meilleur de vos contrats en phase d’exécution
Des consultants expérimentés à vos côtés pour piloter vos contrats en toute sérénité
Notre équipe de consultants, hautement qualifiés et expérimentés, combine une connaissance approfondie des secteurs d’activité clés avec une maîtrise des enjeux contractuels.
Constituée de contract managers aux backgrounds riches et diversifiés (juristes, ingénieurs, acheteurs ou commerciaux), notre équipe intervient en support de vos équipes projet, avec une approche terrain et opérationnelle pour contribuer à faire du contrat un levier majeur de profitabilité de vos projets.
Pour cela, notre équipe capitalise sur un savoir-faire, des bonnes pratiques et une méthodologie forgés sur le terrain, auprès de plus de 40 clients, sur des projets allant de quelques millions d’euros à plusieurs milliards d’euros.
Stratégie contractuelle
Mise en place ou amélioration d’une politique contractuelle générale, définition de stratégies contractuelles lors de RFP, négociations ou cas d’usage spéciaux (grands projets, PPP, infrastructures, etc.)
Analyse de risques et opportunités
Audit de contrats et analyse, évaluation, et stratégie de pilotage des risques et opportunités contractuels, suivi, reporting et mise en place d’outils de gestion des risques et opportunités.
Négociation de contrats
A toute étape du cycle de vie des contrats, nos consultants vous accompagnent lors de vos négociations contractuelles pour définir la stratégie de négociation, établir et évaluer différents scenarii, et mener des négociations de contrats, d’avenants, ou claims.
Avenants et modifications
Gestion des évolutions du périmètre technique, calendaire et/ou financier des contrats, incluant la rédaction de mémoires ou l’instruction de dossiers (EoT, change, etc.) ou encore l’analyse de dossiers et demandes d’avenants des fournisseurs.
Une expertise à 360° du contract management
Notre équipe de consultants expérimentés et alliant pilotage de contrats et expertise métier vous accompagne tout au long du cycle de vie de vos contrats
Appels d'offres & RFP
Intégrez le contract management dès la phase de réponse aux appels d’offres & RFP pour gagner plus et gagner mieux
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Claims & contentieux
Retards, défauts et non-conformités : bénéficiez d’une assistance pour instruire, analyser et rédiger vos réclamations entrantes ou sortantes.
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Processus & formation
Nos contract managers vous donnent les clés pour améliorer culture et performance contractuelles au sein de votre organisation.
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Découvrez nos cas d’usage en contract management
Défense & sécurité, énergie & ressources, construction & infrastructures, agroalimentaire & pharmaceutique, automobile, ainsi que le secteur public partagent des défis communs en gestion contractuelle, notamment une grande complexité contractuelle, des projets de grande envergure et des écosystèmes diversifiés avec de multiples parties prenantes.
Pilotage contractuel et analyse de risques d'un projet de showroom automobile
Pilotage et exécution de contrats dans le secteur agro-alimentaire
Harmonisation des outils de contract management dans la défense
Pilotage d'un contrat EPC dans les énergies renouvelables
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Le titre de cet article est une traduction (libre) du titre d’un rapport publié en septembre par la réputée association
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