Le contract management adapté aux marchés de défense et sécurité
Le secteur de la défense et de la sécurité présente de nombreuses particularités, tant au niveau de la typologie de risques et opportunités inhérentes à certains marchés, dans la relation entre les parties prenantes qu’il s’agisse de gouvernements, grands groupes, PME ou ETI, ou encore dans les enjeux de souveraineté et de sécurité qu’ils comportent.
Nous avons donc, au sein de notre practice défense et sécurité, développé des outils et méthodes adaptés, ainsi que constitué une équipe de contract managers expérimentés en matière de contrats de défense (naval, nucléaire, aérospatial, forces spéciales, logiciels, IHM ou systèmes d’information) ainsi que de sécurité (solutions ou services de protection des biens et des personnes).
Ces expériences, sur des contrats complexes, d’envergure, en France et à l’international, nous permettent aujourd’hui d’accompagner gouvernements, grands groupes et ETI/PME dans le pilotage de contrats de défense et sécurité, à chaque étape de leur cycle de vie (de la réponse à appel d’offres jusqu’à l’exécution).
Analyse de risques et opportunités, montage de partenariats, JV et GME, stratégie de négociation et rédaction de clauses et contrats.
Suivi de performance contractuelle, évaluation et actualisation de risques contractuels et financiers, gestion des écarts, claims et avenants.
Formations et sensibilisation, en e-learning ou présentiel, d’équipes projet, achats, ingénierie ou managers au contract management.
Audit de processus de contract management, mise en place d’outils de reporting et suivi de la performance contractuelle.
Contexte : Le client, un constructeur automobile, a entrepris la création à Abidjan (Côte d’Ivoire) d’un showroom haut de gamme pour mettre en avant ses nouveaux modèles et offrir une expérience immersive à ses clients. Le projet comprenait la construction
Contexte : Notre client avait entrepris l’extension de son usine pour intégrer une nouvelle ligne de production. Le projet incluait la construction du génie civil industriel ainsi que l’acquisition de nouveaux équipements de production. Besoin : Cette société avait un
Contexte : Un grand groupe français de défense souhaitait, dans le cadre d’un appel d’offres international, répondre en groupement solidaire avec deux sociétés étrangères, de plus petite taille, et mettre en place des processus et mécanismes de contract management dédiés,
Contexte : Un groupe français de l’énergie souhaitait bénéficier du soutien d’un contract manager expérimenté pour piloter l’exécution d’un contrat de conception et construction d’une usine de production d’énergie renouvelable. Besoin : Pour cela, le client qui disposait déjà de
Dans le cadre d’un grand programme d’acquisition d’un gouvernement étranger, les équipes de Prime Conseil ont pu réaliser un travail structurant en matière de stratégie contractuelle
