Dans un monde où les contrats jouent un rôle de plus en plus crucial dans les opérations commerciales et plus généralement sur l’optimisation du haut mais aussi du bas de bilan d’une entreprise, le « contract management » est devenu une discipline essentielle pour les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs.
En effet, si l’impact de la compétence d’une entreprise à gérer efficacement ses contrats a longtemps été sous-estimé, il est désormais acquis que le contract management, en amont de la signature comme en cours d’exécution de contrat, est un levier de performance opérationnelle et financière indiscutable, notamment dans les secteurs de l’IT et de l’industrie.
C’est ainsi que l’on a vu, ces quinze dernières années, naître des cabinets de conseil en contract management ! Dans cet article, nous explorerons ce qu’est le contract management, pourquoi il est important de faire appel à un consultant en contract management, et nous présenterons notre top 10 des meilleurs cabinets spécialisés dans ce domaine.
Qu’est-ce que le contract management ?
Si vous lisez ce paragraphe, c’est que vous n’avez pas (encore) lu notre article entier pour définir le contract management. Si vous n’avez pas le temps de le lire, disons que le contract management, ou gestion de contrats, est un processus qui englobe la création, la négociation, la gestion, la surveillance et l’analyse de l’ensemble des contrats d’une entreprise. Ces contrats peuvent inclure des accords avec des fournisseurs, des clients, des partenaires commerciaux, etc. Le but ultime du contract management est d’optimiser la valeur des contrats tout en minimisant les risques.
Un bon contract management permet à une entreprise de :
- Réduire les risques juridiques et financiers : En identifiant et en atténuant les risques potentiels dans les contrats, les entreprises peuvent éviter des litiges coûteux et des pertes financières.
- Améliorer la conformité : Assurer que les contrats sont conformes aux lois et réglementations en vigueur est essentiel pour éviter des sanctions et des problèmes de réputation.
- Optimiser la performance des contrats : En surveillant activement l’exécution des contrats, les entreprises peuvent maximiser les avantages prévus.
- Économiser du temps et des ressources : L’automatisation et l’efficacité dans la gestion des contrats permettent de réduire les coûts administratifs et de libérer du temps pour d’autres activités stratégiques.
Pourquoi faire appel à un consultant en contract management ?
La gestion de contrats peut être complexe et exigeante, surtout lorsque les entreprises ont de nombreux contrats à gérer. C’est là qu’interviennent contract manager (pour découvrir leur rôle en détail, lisez ce superbe article) les consultants en contract management. Voici quelques raisons pour lesquelles faire appel à ces experts est une décision judicieuse :
- Expertise spécialisée : Les consultants en contract management ont une connaissance approfondie des meilleures pratiques, outils, et méthodes pour gérer des contrats puisqu’ils ont travaillé pour de nombreuses entreprises !
- Optimisation des processus : Ils peuvent aider à concevoir et à mettre en œuvre des processus de gestion de contrats efficaces, ce qui permet de gagner du temps et de l’argent, notamment en matière de contrats IT ou de grands projets l’ingénierie.
- Réduction des risques : Les consultants peuvent identifier et atténuer les risques potentiels dans vos contrats, ce qui peut vous éviter des problèmes juridiques et financiers.
- Amélioration de la rentabilité : En maximisant la valeur de vos contrats, les consultants en contract management peuvent contribuer à augmenter votre rentabilité globale.
Quels sont les meilleurs cabinets de conseil en contract management ?
Maintenant que nous avons compris l’importance du contract management et pourquoi faire appel à des consultants en la matière, voici une liste des meilleurs cabinets de conseil en contract management en 2023 (liste non exhaustive) :
- Piman Executive : l’un des leaders du contract management faisant partie de Piman Group, le cabinet est spécialisé en gestion de contrats et gestion d’affaires industriels. Avec une forte compétence en claim et des synergies avec la gestion de projet, le cabinet compte près de 100 consultants en contract management, et d’une renommée internationale.
- H2O Consultancy : un des précurseurs du contract management sur le marché français, le cabinet exerce depuis de nombreuses années le contract management. Spécialisé en gestion contractuelle et réclamations, le cabinet travaille pour des clients privés comme publics, sur diverses sujets techniques et industriels.
- Prime Conseil : difficile de ne pas citer Prime Conseil dans cette liste ! Le cabinet a été fondé en 2021 par deux associés ayant chacun une quinzaine d’années de pratique du contract management, dans l’industrie et dans l’IT, au sein des plus grands groupes. Prime Conseil compte aujourd’hui 9 consultants en contract management et intervient auprès de PME, ETI et grands groupes français et internationaux.
- Aperwin : cabinet d’avocat d’un nouveau genre, spécialisé sur les problématiques de droit des affaires, le Cabinet Aperwin intervient sur un ensemble de problématiques de contract management. Avec une équipe de 5 collaborateurs, le cabinet intervient sur des problématiques françaises et internationales inhérentes au contract management.
- E2CM Consulting : connu pour avoir créé l’école européenne de contract management, le Cabinet E2CM Consulting est un pure player du contract management également spécialisé dans les contrats complexes. Fondé par Grégory Leveau, Naoual Berggou et Bernard Leveau, le Cabinet est l’un des leaders en la matière.
